Entreprises BtoB : comment mieux prospecter sur Internet ?

  Vecteur Plus, leader français de la veille commerciale et filiale du groupe Moniteur, publie les résultats d’une étude sur le comportement des professionnels lors d’une recherche d’informations commerciales sur Internet.
En partenariat avec la société iProspects, spécialisée dans la conquête clients B to B, 6 500 entreprises tous secteurs confondus ont été sollicitées et 978 professionnels ont répondu à l’enquête.
RESULTAT : les sites d’entreprises doivent aller à l’essentiel en valorisant leur contenu technique bien avant leurs argumentaires commerciaux.

Quels sont les usages d'Internet en entreprise ? Comment se fait le premier contact sur Internet ? Qu'est-ce qui engage l'internaute BtoB ? Comment se fait la première mise en relation ? Quelles sont les tactiques de prospection commerciales gagnantes ?
Pragmatisme, confiance et viralité sont les mots clés de l'étude que vous pouvez découvrir en cliquant sur le lien suivant :

ETUDE USAGES ET COMPORTEMENT DES INTERNAUTES BTOB