Le marché du livre est en stagnation, celui des CD et des DVD en chute libre à cause des téléchargements tant légaux qu’illicites. Une enseigne comme la Fnac se devait donc de réagir, et elle l’a fait en s’associant aux magasins U, avec un pilote lancé à Gujan Mestras en Gironde.
D’après les Echos, ce partenariat est de l’initiative de Serge Papin, le bouillonnant président de Système U, qui a contacté Denis Olivennes pour lui soumettre cette idée. Même si les discussions furent manifestement musclées, on rentre maintenant en phase opérationnelle, avec pour objectif selon Serge Papin “d’augmenter de 20% le CA à produits équivalents” d’ici la fin de l’année.
Un espace de 800m2 a été aménagé pour accueillir les 20 000 références de la Fnac. Cette dernière fut maître d’oeuvre sur l’aménagement et le merchandising, tandis que les vendeurs, salariés de Système U, furent formés à ses systèmes de commandes.
Un autre intérêt majeur pour Système U est dorénavant l’accès aux nouveautés, dès leur sortie, sans passer par des grossistes.
Il va être intéressant de suivre l’évolution de tel rapprochement, et constater s’il s’agit d’une solution pour relancer les ventes de ce secteur. Je n’en suis pas persuadé tant l’évolution vers la dématérialisation est avancée, et tant les mentalités de toute une génération s’orientent quasi systématiquement vers le téléchargement, tellement plus pratique. A suivre donc….
Jeu de briques
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