Car sur le web, vous n'êtes plus en concurrence avec les personnes qui font la même activité que vous dans votre ville, dans votre département... mais vous êtes face à des concurrents dans le pays tout entier, voire dans le monde entier !
La clé de la réussite sur le web est donc dans la distribution de ses produits. C'est comme dans un hypermarché : les places dans un rayon sont limitées, et certains sont prêts à payer pour être en tête de gondole.Et c'est là que l'affiliation intervient, car monter un programme d'affiliation permet à n'importe quelle entreprise de disposer d'un réseau de distribution prêt à vendre ses produits.
Avec un réseau d'affilié, c'est comme si vous avez des "mercenaires" à votre disposition afin de vous aider à construire votre empire...Mais comme avec des mercenaires, en tant que donneur d'ordre, il faut trouver les bonnes personnes qui connaissent bien leur métier et la cible à attaquer, et à l'inverse un mercenaire doit choisir le bon camp et les batailles qu'il est sûr de gagner...
C'est pourquoi dans cet article je vais vous partager mon expérience en tant qu'affilié avec ConseilsMarketing.com, et vous donner mes conseils pour faire de l'affiliation afin de dégager des revenus complémentaires.
En effet, l'affiliation représente environ ⅓ du chiffre d'affaires de ConseilsMarketing.com (l'autre tiers étant réalisé par les formations, et le dernier tiers par des prestations).
Qu'est ce que l'affiliation ? Ma définition de l'affiliation !
Ma définition de l'affiliation est la suivante : l'affiliation consiste pour une entreprise (l'affilieur) à proposer à un réseau d'indépendants (les affiliés) de présenter et promouvoir ses produits et services, en échange d'une rémunération (au clic, à la vente, au formulaire renseigné, au compte créé...).
A la différence d'un distributeur / revendeur, un affilié n'est généralement pas responsable de la vente (il ne facture pas, il ne fait pas le SAV...), il n'est qu'un intermédiaire, en mettant en rapport une audience et un produit.
Dans certains cas, un affilié peut faire du service (installation, paramétrage...) autour du produit, mais c'est rarement le cas.
Un affilié peut être un influenceur, un consultant, un webmarketeur, l'éditeur de réseaux de sites, des comparateurs de prix...
L'affiliation est différente du parrainage, car l'affilié n'utilise pas forcément les produits qu'il recommande (même si nous le verrons plus tard, il est conseillé de les essayer un minimum !), alors que le parrainage est souvent réservé aux clients d'un produit, afin de le recommander s'ils en sont contents.
Comment se lancer dans l'affiliation en tant qu'affilié?
Le principe étant qu'il accorde de la visibilité à des produits à son audience.Il y a 2 situations pour générer des revenus complémentaires via l'affiliation:
- Situation 1 : vous avez une communauté (un groupe Facebook, un compte Instagram...) ou vous avez un accès à un carrefour d'audience ou vous avez un canal de communication, et dans ce cas il faut trouver le produit qui les intéresse. C'est de loin la méthode la plus simple, car le plus compliqué reste de trouver une audience.
En effet, il suffit d'avoir une centaine de contacts, à condition qu'ils soient intéressés par le produit et qu'ils vous font confiance pour commencer à faire vos premières ventes.
Par exemple, si vous êtes dans le domaine du marketing, vous pouvez présenter la solution d'emailing, un outil de SEO... que vous utilisez au quotidien, en expliquant comment cet outil vous aide dans votre travail... en ajoutant votre lien d'affiliation sur lequel vous touchez un pourcentage.
Si l'on prend la situation 1, ne pensez pas qu'il faille obligatoirement avoir des centaines de milliers d'emails, de suiveurs sur Instagram... pour commencer à monétiser votre audience.- Situation 2 : vous avez sélectionné un produit dont vous souhaitez faire la promotion, et vous allez mettre en place des actions pour toucher la cible intéressée par ce produit. C'est la méthode la plus compliquée, car vous devrez construire votre audience, et gagner leur confiance.
Si vous êtes dans la situation 2, le principe est que vous avez trouvé un super produit intéressant (sans trop de concurrence), et vous êtes persuadé qu'il va plaire. Dans ce cas, vous devez d'abord identifier où se trouvent ces prospects (les carrefours d'audience) et comment vous allez pouvoir les toucher (ex: le référencement naturel sur Google, envoyer des messages et publier du contenu sur Instagram, Linkedin, Youtube...).
Lorsque l'on débute sur le web, et que l'on a peu de connaissances en informatique, le plus simple n'est pas de chercher à monter un site ou un blog pour attirer du trafic, car vous allez devoir gérer la partie technique du site, écrire des articles de blog optimisés pour plaire à Google, choisir les bons mots clés...
Or il y a de fortes chances que les personnes qui vous suivent sur Instagram, Linkedin, Facebook, Twitter... ont la même problématique vous feront confiance et testeront le produit.Le plus simple reste d'utiliser les réseaux sociaux (Tik Tok, Instagram, Facebook, Linkedin...), où c'est le relationnel et la créativité qui sont au coeur du succès.
Cependant, le problème des réseaux sociaux, c'est que vous devez le plus souvent publier sans cesse pour continuer à être visible, sans avoir un canal de communication direct avec vos abonnés (seule petite partie de vos abonnés voient toutes vos publications).
C'est pour cela que le plus souvent l'affiliation concerne plus des blogueurs ou des sites qui sont bien référencés, car une fois que vos articles sont bien placés dans Google, vous avez un flux réguliers de prospects.
Néanmoins, avant de vous lancer sur une niche ou essayer de vous positionner sur des mots clés, commencez par vérifier que la concurrence n'est pas trop rude.
Pour cela vous pouvez utiliser Semrush, Ubersuggest, WhatsMySERP... qui vont vous indiquer le volume de recherches mensuelles pour une expression, et le niveau de difficulté :
Profitez-en pour regarder les sites et articles de blogs qui sont les mieux placés sur ces expressions : si ces contenus sont longs (1500 mots ou plus), très complets (un article à valeur ajoutée), avec des sites avec un design professionnel... alors cela va être compliqué, et il faudra accepter d'être visible sur des expressions moins concurrentielles (et donc avec moins de trafic).
L'alternative au départ est donc d'utiliser les Réseaux Sociaux pour commencer à fédérer une audience en parlant d'un sujet.
Concernant le réseau social, vous pouvez choisir celui avec lequel vous êtes le plus à l'aise (si c'est Tiktok, ce n'est pas grave, au contraire... plus un réseau est jeune, plus il y a des opportunités pour être visible). Le principe étant de créer du contenu qui va attirer vos prospects types.
Il existe des manières subtiles de faire de la promotion sans en avoir l'air :
- Publier des avis et retours clients sur un produit, avec l'avant / après, ou des anecdotes.
- Donner des trucs et astuces sur l'usage
- Répondre à des questions courantes ou des demandes de clients
- Interviewer un expert de ce sujet
- ...
Comment trouver des produits à vendre en affiliation ?
Pour faire la promotion de vos produits, vous devez faire des contenus "promotionnels", mais sans tomber dans la publicité en mode "télé achat".Sinon, vous pouvez rechercher sur Google des entreprises qui ont un programme d'affiliation (ex: tapez "affiliation" + nom du produit", mais c'est assez fastidieux car vous devrez comparer les produits, créer un compte...).
L'alternative étant de passer par une plateforme d'affiliation.
Cela vous permet de souscrire à plusieurs programmes, et à être payé dès que le niveau minimum de paiement est atteint en cumulant les ventes de tous les programmes auxquels vous avez souscrit.
Il existe de nombreuses plateformes, dont par exemple qui vous donne accès à des dizaines d'éditeurs qui proposent des programmes d'affiliation.
Le plus simple est de vérifier si les produits que vous utilisez au quotidien proposent des programmes d'affiliation, car le meilleur moyen est de vendre un produit que vous connaissez et en qui vous avez confiance.Vous pourrez choisir selon plusieurs thématiques, et différents modes de rémunérations (à la vente, à l'inscription, au formulaire...), voir ce lien avec les programmes d'affiliation.
Une plateforme d'affiliation regroupe pour vous une sélection d'offres, avec toute la gestion administrative.Personnellement, je préfère les produits d'affiliation avec un revenu récurrent (ex: vous touchez tous les mois X% sur le chiffre d'affaires réalisé).
Comment gagner des revenus complémentaires avec l'affiliation ?
Vous avez vu précédemment, qu'il n'est pas nécessaire d'avoir déjà un site ou une communauté énorme pour commencer à gagner de l'argent avec l'affiliation, ni qu'il était difficile de trouver des produits à mettre en avant grâce aux différentes plateformes.
Autant il est possible de générer quelque dizaines d'euros par mois en mettant en avant ses produits préférés sur Amazon, la FNAC... autant générer un vrai revenu complémentaire nécessite d'y consacrer au minimum 4 heures par semaine.
Cela permet de cumuler des revenus, et ne de pas toujours être à la recherche de nouveaux prospects à convaincre.Je vous recommande plutôt de consacrer 1 h tous les deux jours, plutôt qu'une session complète de 4h, qui sera au final moins productive.
Par exemple, au lieu de regarder Netflix ou la TV tous les soirs, consacrez 1 soir sur deux à développer votre petit business.
En complément, voici quelques conseils pour réussir dans l'affiliation, suite à mon expérience de plusieurs années à faire de l'affiliation.
1 - Votre promotion doit être transparente et ne surtout pas être cachée ou timorée.
C'est pourquoi, il est faut être transparent, et donner confiance en montrant pourquoi vous recommandez ce produit, et en quoi pour vous ce produit est utile.
En effet, sur le web pour être visible et sortir du lot, et pour cela il faut de la valeur ajoutée et de l'originalité, et donc cela prend du du temps...Par exemple, lorsque je présente un logiciel, je montre comment que j'utilise avec des exemples personnels, et je n'utilise surtout pas les captures d'écrans que l'on trouve par défaut sur les sites web (si un client s'en rend compte, il voit bien que vous n'avez jamais utilisé le produit).
Si vous n'avez pas la possibilité de tester le produit, il existe une astuce pour donner plus de véracité à votre contenu... en publiant des avis public.
Par exemple, si vous souhaitez faire un avis sur un livre, un produit électro-ménager... faites des capture écrans de 2 ou 3 avis clients récents, si possible les avis les plus complets, sur les sites eCommerce ou d'avis (amazon, trustpilot...) afin d'avoir un avis plus "naturel" qui viendra compléter votre propre discours.
Enfin, si vous avez peu de temps pour tester les solutions de bout en bout, vous pouvez consulter les avis clients pour identifier les points forts et points faibles.
Mais dans ce contexte, vérifiez toujours que c'est le cas, car souvent les avis sont anciens ou ont été corrigés entre temps.
Il ne faut donc jamais reprendre des commentaires sans les vérifier.
Les gens sont méfiants avec lorsque l'on a des intentions cachées, c'est-à-dire vendre sans connaître le produit, l'utiliser... ou mettre des liens d'affiliation en mode "incognito".A chaque fois, vous devez personnaliser les présentations sans copier coller les descriptifs des fournisseurs ou leurs photos, en insistant sur le "pourquoi" de ce produit par rapport au problème, en insistant sur les problèmes actuels de la cible afin que son problème devienne insoutenable et qu'il souhaite trouver une solution.
C'est alors que vous pourrez présenter le produit et les résultats obtenus.
Il faut éviter de recommander un produit sans l'avoir utilisé un minimum, car d'une part vous n'allez pas bien le valoriser, mais en plus cela ne fera pas crédible.Une technique intéressante pour présenter un produit consiste à raconter une histoire où vous serez le héros et où le lecteur va pouvoir se retrouver :
- Situation de départ : vous aviez tel problème, tel besoin... et vous ne trouviez pas de solution.
- Les problèmes : les conséquences étaient ABC, et BCDE... ce qui entraînait AZERTY...
- Le tournant : jusqu'à ce que vous trouviez le produit A...
- La présentation de la solution : Ce que fait le produit, ce que cela a changé dans votre usage...
- L'offre : comment ça coûte, comment ça marche...
Ce qu'il faut faire : avoir de vrais avis qui donnent confiance et une vision "utilisateur".
Ce qu'il ne faut pas faire : faire de la promotion de produits sans les tester, recopier les descriptifs produits...
2 - Ne vous dispersez pas en faisant la promotion de dizaines de produits en affiliation.
D'une part vous allez acquérir de la visibilité sur ce type de produits, vous allez gagner en crédibilité sur les produits, Google va vous mettre plus en avant...
A l'inverse, si vous faites de la promotion de produits différents sur un Blog, sur vos réseaux sociaux... il sera difficile de vous classer comme un expert d'un domaine.
Cependant cela nécessitera de produire de nombreuses pages de contenus, d'avoir un design valorisant, d'obtenir des liens qui pointent vers le site...
A noter : si vous avez déjà un site, analysez dans Google Analytics les pages qui ont le plus de trafic, puis recherchez les produits d'affiliation que vous pourriez proposer sur ces pages. En effet, il est plus efficace d'utiliser un trafic que vous avez déjà plutôt que de chercher à créer un trafic.
3 - L'affiliation ne doit pas se faire du bout des lèvres.
Lorsque l'on début en affiliation, il y a 2 comportements opposés :
Mon expérience me prouve qu'il faut choisir quelques bons programmes d'affiliation, et de se concentrer sur cette thématique pour en faire une promotion régulière.-
Soit faire une promotion trop agressive en mettant en avant un produit, ce qui rend votre témoignage peu crédible et trop vendeur (ex: c'est le meilleur produit...).
- Ce genre de témoignage sonne faux car on se rend compte que la personne n'utilise pas vraiment le produit ou veut vous vendre un truc alors que vous devez avoir une attitude de "rendre service".
- Pour vous en rendre compte, réfléchissez à la manière dont vous parleriez de votre votre voiture si un ami vous demandait si vous en êtes.
- Vous diriez sans doute qu'il est bien pour telle ou telle raison, que vous l'aimez bien pour telle raison... mais qu'elle a un ou deux petits défauts.
- C'est ce genre de discours qui plaît aux acheteurs car il fait vrai.
- Un bon moyen d'ajouter de la crédibilité est de raconter une histoire (ce qui s'est passé lorsque vous avez utilisé le produit, dans quel contexte...).
-
Soit ne pas assez mettre en avant le produit, par exemple en mettant un lien noyé dans le texte sans appel à l'action comme "Si vous voulez en savoir plus commandez le produit sur ce lien".
- Le problème c'est que les internautes lisent très vite les contenus, et survolent les textes.
- C'est pourquoi, il faut mettre un appel à l'action très clair et sur plusieurs paragraphes (en expliquant pourquoi il faut acheter le produit maintenant), et si possible avec une image qui incite à l'action.
En effet, si vous pensez rendre service à la personne, et qu'il a tout intérêt à utiliser le produit vous allez utiliser les bons mots, les bons messages... et cela fera la différence.
Rappelez vous que chaque mot à un sens... et si vous employez un mot à la place d'un autre, l'impact sera différent.
Vous pouvez ainsi miser sur une thématique ou un besoin très précis, monter un site internet sur ce sujet, et créer du contenu spécifique... afin d'être visible sur Google via le référencement naturel.C'est pourquoi, lorsque vous mettez en avant un produit, vous devrez être dans un esprit d'aider la personne à résoudre un problème, en ayant la bonne solution à son problème.
Si vous avez un doute sur les bénéfices apportés, dites vous simplement qu'actuellement la personne n'a rien ou n'a pas de solution, et que même si vous n'avez pas le meilleur produit ou la solution miracle, vous allez l'aider à faire un premier pas vers le succès.
Voici ci dessous un exemple avec un article où je dis clairement que je préfère SEMrush, pourquoi... avec un lien texte suivi d'un bouton très grand qui incite à utiliser l'outil :
4 - Concentrez-vous sur les contenus les plus proches de l'acte de vente.
Pour bien mettre en avant un produit, vous devez être fier de vendre ce produit en affiliation, sans arrière pensée.Ainsi, vous avez tout intérêt à produire des contenus de type :
- Avis clients
- Comparatif produits
- Produit A versus Produit B
- Guide d'achat
- Top produit pour
- Bon de réduction / promotion / ... pour
- Modèle de cahier des charges
- Liste des meilleurs outils pour...
- ...
A l'inverse, il est inutile de produit des contenus de type "après vente" :
Concernant les contenus d'évangélisation (c'est à dire bien avant l'achat), ils peuvent être très utiles à condition de faire avancer le client dans l'acte d'achat ou de récupérer ses coordonnées pour rester en mémoire :
- Comment résoudre tel problème
- Problème de xxxxx
- comment faire pour XXX
- Produit XX pour tel secteur / usage / ...
- Les vidéos sur comment utiliser un produit
- ...
5 - Vérifiez ce qui fait commander les prospects
Lorsque vous commencez à prendre possession d'une thématique, vous avez souvent créé des articles de blog, des vidéos sur youtube, des publications sur Twitter, Facebook, Instagram, Tiktok, Linkedin...
C'est pourquoi, vous devez créer des liens avec des références (des "tags"), qui vous permettront de savoir quel lien à généré quelles visites et quelles ventes.
En affiliation, au départ vous devez être au plus près de l'acte d'achat, afin de capturer le prospect juste avant qu'il ne sorte sa carte de crédit...Dans mon exemple ci dessous, je sais que c'est la barre de navigation du site (la sidebar) qui a généré le plus d'inscriptions, et non pas l'audit SEO ou l'offre spéciale (et donc que je dois favoriser et encore optimiser cette publicité car c'est la plus efficace) :
Cela veut dire que vous n'allez pas présenter les fonctions du produit, mais comment ces fonctions vont aider le client.
Il est essentiel de transformer les caractéristiques en bénéfices tangibles.
Par exemple Steve Jobs n'avait pas parlé de l'iPod comme un baladeur avec 2 go de mémoire, mais comme un outil qui vous permet d'écouter plus de 1000 musiques où que vous soyez, quand vous voulez...
A chaque fois vous devrez proposer à l'internaute de donner son email en échange d'un bonus (checklist, guide...) afin de continuer à communiquer avec lui et l'inciter à passer l'action.Les bénéfices sont des émotions, permettent de résoudre des problèmes, vous permettent de vous sentir différemment..
Enfin, ajoutez toujours une section "FAQ", afin de répondre aux questions les plus courantes, aux objections... afin de supprimer toutes les barrières possible à l'achat.
6 - N'insistez pas si un programme d'affiliation ne fonctionne pas
En effet, parfois la concurrence est trop rude, ou vous n'attirez pas la bonne cible, ou encore le produit n'est pas adapté...
Dans ce cas, ne persévérez pas et passez à un autre produit ou un autre programme qui sera plus en phase avec votre audience.
C'est surtout vrai lorsque vous commencez à devenir un gros revendeur et que vous lui faites de l'ombre...
Il faut donc trouver une offre alternative ou complémentaire pour soit répondre aux attentes des personnes qui ne veulent pas du produit principal, soit pour générer d'autres ventes complémentaires avec les personnes qui vous font déjà confiance.
Petit rappel : les gens n'achètent pas des fonctions, mais des bénéfices ou une transformation.En faisant la promotion de produits complémentaires, vous ne serez pas dépendant d'un seul fournisseur, et en plus vous allez générer des revenus supplémentaires (idéalement des revenus récurrents, et pas uniquement versés 1 fois).
A noter : certains programmes d'affiliation pour de bons produits ont un mauvais marketing. Par exemple des bannières de publicité peu attractives, des landing pages qui n'incitent pas à passer à l'action... dans ce cas vous devez remplacer l'affilieur.
Par exemple vous devrez faire des bannières de pub plus attractives ou adaptées à votre site, comme ci dessous ma publicité pour Semrush pour faire un audit de site web :
Un autre moyen peut être de proposer un bonus (ebook, checklist...) pour récupérer les coordonnées de l'internaute, et c'est uniquement après que vous programmerez plusieurs messages pour demander au prospect d'acheter le produit (avec auparavant des témoignages clients, le pourquoi de ce produit...).
7 - Le succès en affiliation est dans la liste de contacts
En effet, il est rare d'attirer des personnes qui sont prêtes à commander immédiatement.
Il faut tester différents programmes d'affiliation, améliorer votre argumentaire, tester différents formats... mais si cela ne donne rien malgré vos efforts, abandonnez.L'email reste l'élément central, car vous n'avez pas la possibilité d'envoyer des messages groupés à vos abonnés Youtube, Instagram, Twitter, Linkedin... (sauf à faire du Growth Hacking).
En revanche, lorsque cela fonctionne, cherchez un "plan B" au produit.En alternative à l'email, vous pouvez proposer de nouveaux canaux de communication :
En effet, un affilieur peut changer les termes de son contrat, être racheté...- Les notifications via le navigateur.
- Les groupes WhatsApp et Telegram
- Les numéros de mobile pour de SMS, des messages vocaux
- ...
En faisant cela, vous allez construire votre propre audience (avec un accès direct à celle-ci quand vous le souhaitez), et vous ne serez pas dépendant d'un changement d'algorithme de Google, d'une fermeture de page Facebook... qui pourraient ruiner votre business.
Avec ce canal de communication privilégié, vous avez les moyens de nouer du relationnel avec vos abonnés, et devenir l'expert de référence à leurs yeux.
En complément, utilisez les possibilités de retargeting, c'est à dire de recibler via Facebook Ads, Google Ads... les personnes qui sont passées par les pages de votre site web pour avoir de l'information, mais sans commander.
Grâce à cela vous allez drastiquement augmenter votre taux de conversion.
A noter : si le produit vendu en affiliation est complémentaire à votre activité, vous pouvez proposer un bonus si la personne achète via votre lien d'affiliation (ex: si la personne achète le produit A, alors elle vous envoie un email avec la preuve d'achat afin que vous lui donniez une formation vidéo, un coaching gratuit...).
8 - Vous devez aller chercher l'audience au delà de votre sphère d'influence
Lorsque l'on construit sa propre audience via Youtube, un Blog, un Groupe Facebook, Tiktok... la croissance de son audience est régulière mais souvent lente.
Cela peut se faire de différentes manière :
L'adage "Money is in the list" (l'argent est dans la liste de prospects) reste essentiel.- Faire des interviews de professionnels, d'experts, d'influenceurs...
- Mentionner des marques connues, des prescripteurs, des influenceurs... via des tops comptes Twitter, Linkedin, Tiktok, Blog...
- Intervenir dans des Groupes Facebook, Linkedin..
- Faire du newsjacking sur des sujets à la mode
- Surfer sur des # à la mode
- Faire de la publicité Facebook Ads, Google Ads (si l'affilieur vous le permet)
- ...
A noter : si vous misez sur Google (SEO) pour être visible via un blog ou un mini site, vous devrez obligatoirement produire un contenu plus long, plus complet et plus intéressant que les concurrents déjà en place sur les mots clés stratégiques. Une méthode consiste à regarder les 3 premiers articles qui apparaissent sur les mots clés les plus fréquents, et à produire un contenu 2 fois plus long et plus complet.
Les 5 conseils d'Aleksandra Długosz de Mylead pour débuter en affiliation !
Sur les réseaux sociaux, vous êtes limité par la visibilité que vous accorde la plateforme, sans maîtriser la communication.Voici les conseils essentiels à retenir pour commencer à générer des revenus complémentaires grâce à l'affiliation par Aleksandra Długosz de la plateforme d'affiliation Mylead.
- Sélectionnez avec attention votre programme d'affiliation
Tous les produits et les programmes d'affiliation ne sont pas créés de la même manière, et toutes les campagnes ne vont pas résonner dans l'esprit de votre clientèle.
Ne choisissez pas non plus un produit ou un service uniquement sur ses commissions, mais surtout sur la qualité des produits ou des services.
Vendre un produit c'est bien, mais s'il fait l'objet d'un remboursement juste après, vous n'aurez rien gagné...
Plus le produit ou le service est adapté au contenu de votre site ou à la thématique de votre audience (Tiktok, Facebook, Instagram...), plus il est susceptible d'acheter.
C'est pourquoi, il est indispensable d'aller capter de l'audience en dehors de votre sphère d'influence.Rappelez vous de ces Youtubers qui font la promotion de VPN juste avant de vous parler d'histoire, d'actualités... cela ne marche pas car le produit est totalement déconnecté des attentes de la cible.
Cela peut être alors être considéré comme un contenu à valeur ajoutée et non comme une publicité déguisée.
Vous pouvez aussi contacter des influenceurs secondaires ou dans une thématique proche encore non habitués à la promotion de vos produits pour leur proposer un partenariat ou un échange de visibilité.Par conséquent, réfléchissez toujours aux raisons pour lesquelles les gens visitent votre site, rejoignent votre liste de marketing par e-mail ou vous suivent sur les réseaux sociaux, et quels sont les produits que vous pourriez mettre en avant.
- Soyez digne de confiance, on ne peut pas tromper 1000 fois une personne... et sur le web une réputation se détruit en 5 minutes !
Ainsi, si jamais vous faites la promotion de produits inadaptés ou de mauvaise qualité, non seulement ils vont demander un remboursement, puis se plaindre à vous, mais en plus ils risquent d'aller étaler leur mécontentement sur les réseaux sociaux.
Il y a aussi ceux qui trompent leurs destinataires avec des spams, ou le fait de cacher un lien d'affiliation.
Cependant, s'ils ont l'impression que vous essayez de les tromper, vous allez les perdre et vous ne risquez pas de les voir revenir de sitôt...
- Le contenu de qualité est la base pour gagner la confiance
Vous devez donc être vu ainsi, comme une personne qui va les aider à faire le bon choix.
Les articles riches à valeur ajoutée obtiennent un classement plus élevé de la part de Google.
Il existe également une corrélation entre le nombre de mots et les backlinks vers l'article et le référencement sur Google.
Un marketing d'affiliation efficace signifie promouvoir uniquement les produits qui répondent aux besoins et aux désirs les plus urgents de votre public.On dit que les articles de blog avec un nombre moyen de mots supérieur à 2 000 ont les meilleures chances d'entrer dans le top 10 de la recherche Google.
Mettez vous simplement à la place de vos clients dans leur parcours d'achat afin de trouver les questions qu'ils se posent, les renseignements qu'ils cherchent...
En revanche, vous pouvez éduquer vos lecteurs sur des produits ou services pertinents qui peuvent leur servir ou qui sont dans leurs préoccupations proches.Répondez-y, c'est la meilleure façon de transformer votre public en clients en apaisant leurs inquiétudes et d'apporter une réelle réponse.
Pour cela, il sera préférable de réaliser des tests A/B, grâce auxquels vous découvrirez quelles stratégies fonctionnent le mieux pour vos méthodes de promotion.
Par exemple, faites 2 visuels d'une même publicité et comparez les clics, envoyez 2 versions d'une même newsletter à des audiences différentes..
En conclusion, quelles sont les clés pour réussir en affiliation et générer des revenus complémentaires ?
Certaines personnes n'utilisent le marketing d'affiliation qu'à des fins lucratives et non dans l'idée d'aider leurs lecteurs.- Ne pas proposer un mauvais produit, mais un produit dont vous êtes fier, en étant persuadé d'aider les gens.
- Etre précis sur les bénéfices, l'intérêt du produit... afin d'être transparent et d'expliquer pourquoi les gens doivent acheter ce produit plutôt qu'un autre.
- Tester un produit pendant 3 mois pour vérifier l'intérêt du marché et faire votre place dans la thématique, mais sachez vous arrêter si au bout de 6 mois les résultats ne sont pas là.
- Trouver d'autres canaux de distribution, ou des influenceurs pour gagner en visibilité. Car si vous n'allez pas au delà de votre sphère d'influence naturelle, vos ventes sont stagner.
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