Segment de Marché et Relation : Pensez Aux Clients
Publié le 09 novembre 2021 par Gilbert Rozès @Gilbertrozes
Un ancien directeur de Renault affirmait : « On ne vend pas 9 000 voitures par jour, mais chaque jour une voiture à 9 000 clients ». Derrière les résultats commerciaux, il y a des prospects et des consommateurs individuels qui ne se concertent pas. Comment aborder efficacement votre segment visé afin de l’exploiter au