Pourquoi et quand faire de l’Account Based Marketing (ABM) ?

Souvent présenté comme une machine à générer du lead hyper qualifié, l’Account Based Marketing ou ABM est une stratégie marketing qui concentre ses efforts sur la mise en place de campagnes ciblées. Utilisé exclusivement en B2B, il permet d’obtenir des résultats spectaculaires tout en réduisant les coûts.