Sales Enablement : késako ??

Les ventes représentent le point central des préoccupations d’une entreprise. La majorité des efforts fournis et des stratégies déployées est tournée vers leur augmentation. Mais malgré les différentes techniques que vous mettez au point pour atteindre cet objectif, les résultats ne sont pas toujours satisfaisants. Parmi les nombreuses méthodes existantes, le Sales Enablement, parfois connu sous le nom français « support à la vente », se montre particulièrement performant. Vous avez entendu le terme mais vous ne savez pas exactement ce qu’il recouvre ? Vous vous demandez comment le mettre en place dans vos équipes de vente ? Nous répondons à tous vos questionnements dans cet article.