"Vous devez faire plus avec Moins. " Si vous dirigez une petite entreprise ou une agence de marketing, ce n'est pas un paradoxe théorique ou une énigme du roi gobelin - ce sont de véritables conseils que vous entendrez sur la façon d'augmenter vos revenus. Le moyen le plus rapide de passer à l'échelle est d'accepter plus de clients et de clients. Mais d'une manière ou d'une autre tu dois faire ça sans pour autant assumer plus de dépenses ou sacrifier le travail que vous fournissez déjà.
Cela semble impossible, non?
Peut être pas. L'intelligence de conversion contribue à uniformiser les règles du jeu pour les propriétaires de petites entreprises et les spécialistes du marketing avertis. Vous n'avez peut-être pas les mêmes ressources que les grandes entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence, mais vous avez accès à des outils d'IA et d'apprentissage automatique qui peuvent vous aider à livrer campagnes à conversion plus élevée avec moins de ressources.
C'est quelque chose que Mats Moy, consultant en marketing numérique et fondateur de Moy Consulting, sait par expérience. Depuis des années, Mats aide les entreprises de toiture à générer des prospects en ligne et à devenir des autorités sur leurs marchés locaux. Mais en tant que one-man show, il a dû passer beaucoup de temps à jongler avec plusieurs clients et projets différents, tout en étant également responsable du marketing de sa propre entreprise.
Vers novembre 2019, tout a changé pour Mats. (Dun, dun, dunnn.) Depuis, il a vu son entreprise se développer cinq fois plus grand avec l'aide des pages de destination Unbounce et de notre outil d'optimisation basé sur l'IA, Smart Traffic. Et ce niveau de succès est quelque chose avec lequel Mats dit qu'il est toujours en train de s'entendre ...
Je n'ai pas entendu trop de gens parler de ce sentiment. Avez-vous vu le mème d'Elon Musk regardant son lancement de vaisseau spatial? Juste pour voir votre bébé décoller et devenir ce que vous espériez qu'il deviendra. C'est le sentiment que vous ressentez. Personnellement, cela a changé la vie.
C'est ainsi que Mats se sent actuellement.
Alors, comment Mats a-t-il fait? Continuez à lire pour en savoir plus sur la méthode de génération de plomb qu'il a utilisée pour développer son cabinet de conseil et sur la façon dont il a réussi à maintenir son opération allégée et à conversion élevée avec des outils comme Unbounce.
Beaucoup d'opportunités, mais des ressources limitées
Une seule conversion sur une page de destination de toiture peut générer entre 6 000 $ et 10 000 $ de revenus. Ça fait beaucoup de zona - euh, je veux dire des célibataires!
Lorsque Mats a démarré son activité de conseil en marketing, il a immédiatement vu l'avantage d'amener ses clients à utiliser les pages de destination. Un remplacement de toit typique coûtera normalement entre 6 000 et 10 000 $, ce qui rend chaque clic publicitaire PPC extrêmement précieux.
En termes de trafic, ce n'est pas une industrie où vous verrez des milliers de visites par jour. Les clics de toiture sont très chers, non? Votre campagne d'annonces payantes typique de Google peut être de 10 cents, 30 cents ou peut-être un dollar pour un clic. Mais en toiture, certains [in this industry] paient environ 60 dollars ou plus par clic. C'est donc assez cher.
En créant des pages de destination ciblant des mots clés locaux spécifiques (par exemple, "toiture abordable à Calgary"), Mats a pu aider ses clients à générer davantage de revenus grâce à leurs dépenses publicitaires et à dominer leurs marchés locaux. C'était une stratégie très efficace: il pouvait tester et optimiser beaucoup plus rapidement sur les pages de destination et obtenir des taux de conversion plus élevés par rapport aux concurrents qui envoyaient encore du trafic vers leurs sites Web.
Mais il y avait un plafond (métaphorique) qui bloquait à quel point Mats pouvait développer cette entreprise. Il ne pouvait tout simplement pas être partout à la fois et l'embauche de beaucoup plus de personnes n'était pas une option pour lui à ce stade.
À quoi ressemblaient mes ressources? Eh bien, j'étais seul. Un one-man show qui fait absolument tout. Et je pense que je jonglais peut-être comme quatre ou cinq clients à la fois en faisant tout le travail en utilisant des pages de destination. Vous devez vous déplacer très rapidement lorsque vous débutez.
Mats savait que quelque chose devait changer s'il voulait un jour étendre son entreprise et augmenter ses revenus. Il a donc commencé à réfléchir à certaines des différentes façons dont il pouvait générer des prospects pour attirer plus de clients couvreurs - sans lui donner une tonne de travail supplémentaire.
À la fin de l'année dernière, je me suis fixé un objectif. "Nous allons atteindre X nombre de clients." Et pas à pas, je me suis mis à y arriver. Et c'était juste un taureau à ce stade, c'était juste une idée. Mais ensuite vous commencez à travailler dessus et au fil du temps, vous commencez lentement à voir... Whoa, ça marche.
Un cours de formation Lead Generation alimenté par Smart Traffic
Pour attirer encore plus de clients, Mats a décidé de renverser son modèle d'agence et de commencer à apprendre aux couvreurs à se vendre. Il a pensé que s'ils pouvaient utiliser une souris, ils pourraient créer une page de destination dans Unbounce.
J'avais besoin d'un outil qui serait facile non seulement pour moi, mais aussi pour mes clients. Parce que quand il s'agit de couvreurs avec des ordinateurs... cela leur fait peur. Comme si quelqu'un pouvait à peine copier et coller ou allumer un ordinateur, mais ici, nous créons des pages de destination Unbounce!
Et parce que Mats faisait partie du programme de partenariat Unbounce, il a pu offrir à tous les couvreurs ayant suivi son programme de formation une réduction de 20% sur leurs trois premiers mois d'utilisation de Unbounce. En échange, il gagnerait 20% de revenus récurrents pour chaque parrainage.
J'ai lancé [the training program] en novembre, et c'était mon seul objectif. Il leur montre comment tout configurer pour leur marketing, et cela inclut l'utilisation des pages de destination Unbounce.
Cela semblait être une approche super intelligente pour quelqu'un d'aussi occupé que Mats. Plutôt que de s'embourber dans la gestion quotidienne de chaque nouveau client, il serait en mesure de les mettre en place avec les compétences, les stratégies et les outils nécessaires pour réussir en ligne (puis offrir ses services pour les aider à continuer à évoluer) . Comme le dit le vieil adage: "Donnez un poisson à un couvreur et vous le nourrissez pendant une journée. Mais donnez à un couvreur un cours intensif sur les pages de destination, et vous les nourrissez à vie. "
Pour faire connaître son nouveau programme de formation, Mats a décidé d'utiliser une série de publicités Facebook qui cibleraient spécifiquement les couvreurs. Il a utilisé la narration longue pour attirer leur attention, puis les a redirigés vers une page d'accueil d'inscription pour s'inscrire pour plus de détails.
Mats utilise la narration longue durée dans ses publicités Facebook pour attirer l'attention des couvreurs.
Mais Mats n'envoyait les couvreurs vers aucune ancienne page de destination - il les envoyait vers une page de destination optimisée par Unbounce Smart Traffic
. C'était la clé car Mats jonglait encore avec beaucoup de responsabilités dans son rôle. Il a dû diriger le cours de formation et gérer ses clients, il ne voulait donc pas exécuter de tests A / B à petite échelle pendant sa pause déjeuner.
Quel est l'avantage de Smart Traffic? Grâce à l'apprentissage automatique, Smart Traffic augmente vos taux de conversion en automagiquement envoyer les visiteurs à la variante de page de destination la plus pertinente. Ces décisions de routage en une fraction de seconde sont plus précises qu'un test réalisé par l'homme et éliminent la plupart des tracas manuels et des longs temps d'attente que les spécialistes du marketing associent aux tests traditionnels. En savoir plus sur le fonctionnement de Smart Traffic ici.
Au lieu de cela, Mats a créé un tas de variantes différentes pour tester de nouveaux titres et images sur la page. Ensuite, il a utilisé l'algorithme d'apprentissage automatique Unbounce pour diriger automatiquement les visiteurs vers la version sur laquelle ils étaient le plus susceptibles de convertir. Pas de chichi, pas de chichi.
Certains des différents titres que Mats teste avec Smart Traffic. Pour plus d'idées de test, découvrez comment créer des variantes de page de destination et optimiser avec l'IA.
Je laisse juste à l'IA de faire son truc. Si vous êtes vraiment occupé ou si vous n'avez pas cette expérience d'optimisation, Smart Traffic sera votre nouveau meilleur ami. Il utilise l'apprentissage automatique pour vous aider à obtenir ces meilleurs résultats.
Faire sauter le toit avec une croissance 5x en 6 mois
Six mois plus tard, Mats a cessé d'avoir 15 clients à plus de 80. Et bien que ce type de croissance fulgurante ait pu être insoutenable pour lui auparavant, le cours de formation Lead Gen s'est avéré être une source fiable de nouvelles pistes pour son entreprise. Il obtient un taux de conversion de 8% sur la page de destination d'inscription et voit une augmentation de conversion de plus de 35% grâce à Smart Traffic. (En d'autres termes, il obtiendrait un taux de conversion inférieur à 6% s'il exécutait ces variantes dans un test A / B traditionnel.)
Cela a donné à Mats la confiance agrandir son équipe et recruter quatre autres spécialistes du marketing pour aider Moy Consulting. (Ce qui signifie qu'il peut enfin ranger ses gants de jonglerie, car ce n'est plus un one-man show.)
Les clients sont satisfaits du programme. J'ai des gens qui en raffolent. Alors ils voient des pistes. Cela ne ressemble à rien de ce qui existe. Et c'est la meilleure partie, sachant que votre succès vient du succès de vos clients. C'est génial.
Mats voit sa conversion augmenter de plus de 35% (!!!) avec Smart Traffic.
Parlant de la réussite de ses clients, Mats utilise également Smart Traffic sur les pages de toiture de ses clients. Dans certains cas, il a réussi à réduire le coût par lead de 160 $ à 40 $, et obtenez des taux de conversion aussi élevés que 19% (avec une incroyable augmentation de 70% par rapport à Smart Traffic). C'est bien au-dessus de la médiane de 2,6% pour l'industrie de la rénovation domiciliaire, selon le rapport de référence de conversion 2020.
Vous pouvez l'entendre dans ma voix... Je suis très fier de certaines des mesures que nous avons pu recueillir et obtenir de ces campagnes.
Pour les spécialistes du marketing toujours au courant de Smart Traffic, Mats dit qu'il comprend. Ce sont encore les premiers jours de l'apprentissage automatique et certaines personnes auront besoin de plus de temps pour changer leur état d'esprit et adopter cette nouvelle façon d'optimiser et de tester. Mais en tant que spécialiste du marketing occupé avec beaucoup de choses dans son assiette, Mats a trouvé une tonne de valeur dans son nouvel acolyte de l'IA. Smart Traffic augmente ses compétences naturelles en marketing et fonctionne en arrière-plan pour optimiser ses campagnes avec une vitesse et une précision que les humains ne peuvent égaler.
Le trafic intelligent m'a donné tellement de temps au quotidien, au lieu de devoir constamment tester différentes pages de destination. D'autant plus que j'avais tant d'autres tâches dans mon assiette. L'IA est absolument la voie du futur.
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