MQL : définition et différences avec les SQL

Le réseau de clientèle est un facteur très important pour le développement et l’augmentation du chiffre d’affaires d’une société. Pour déterminer si un lead est suffisamment mûr pour être approché par l’équipe commerciale, vous avez certainement pu entendre le MQL et le SQL. Il s’agit de deux notions essentielles à prendre en compte pour se lancer dans une stratégie d’inbound marketing au sein d’une entreprise. C’est indispensable pour générer des leads tant en BtoB qu’en BtoC.

Avant de devenir un client potentiel, ce dernier doit passer par le cycle de qualification ou Lead Cycle. Ce dernier représente les 5 étapes de transformation d’un lead non qualifié en un client. Afin de pouvoir l’accompagner efficacement dans son tunnel de conversion B2B, vous devez bien connaître d’abord les notions de MQL et SQL.