Avant de vous lancer dans la chasse aux leads, vous vous demandez certainement combien cela va vous coûter ? Et vous avez entièrement raison car c'est ce coût qui va déterminer la pertinence de votre campagne. Mais avant tout, définissons ce qu'est un lead, notion parfois mal comprise… Il s'agit d'une personne, agissant en son nom propre ou pour le compte d'une entreprise, ayant clairement exprimé son intérêt pour un produit ou un service et désirant être contacté par l'entreprise le proposant. On le nomme également contact commercial, client potentiel ou encore prospect. Ce terme est généralement réservé au secteur B2B mais peut aussi être utilisé en B2B lorsque le cycle d'achat est long. Pour tout savoir sur la génération de leads et comprendre les coûts qu'elle peut engendrer, suivez le guide !