Yield management ? Voici un concept pour consultant. Il impressionne. Il sent ses mathématiques et ses ordinateurs. Pourtant nous en faisons tous sans le savoir.
Le besoin d'un client n'est jamais figé. Le Yield management est le travail qui est fait entre client et fournisseur, pour trouver un arrangement mutuellement avantageux. Le Yield management est un autre nom pour l'art de la négociation.
Cela peut devenir très vite compliqué, en particulier s'il s'agit d'usines et de chaînes d'approvisionnement. Cela ne peut être automatisé.
C'est, du moins, mon opinion.