Nos astuces pour négocier le prix d’achat d’une maison ou appartement

02 Ne vous découragez pas ! Sachez qu'il est rare qu'un bien se vende au prix affiché dans l'annonce immobilière. Voici quelques astuces pour bien négocier le prix d'achat et obtenir des ristournes intéressantes.

Évaluez l'état du marché avant de négocier

Pour évaluer le prix de la maison qui vous intéresse, il est important de se renseigner sur le prix des biens en vente, de caractéristiques similaires, qui se trouvent aux alentours. Cela vous aidera déterminer le prix moyen au m2 dans la région.

Il est même conseillé de visiter d'autres maisons pour mieux comprendre les raisons de la surévaluation opérée par le propriétaire. La différence tarifaire peut être due à l'exposition de la maison ou à l'agencement des pièces mais ils ne constituent pas un obstacle pour votre négociation.

Se renseigner sur les raisons de la vente

Lorsque vous visitez le logement, il est important de connaître les raisons qui poussent le propriétaire à vendre. Cette information sera précieuse au moment de la négociation. Si les propriétaires sont pressés de partir ils seront plus disposés à négocier le prix.

De même, si le bien a été longtemps sur le marché. Vérifiez la date de publication de l'annonce : un bien qui est sur le marché depuis plus de trois mois sera plus facilement négociable qu'un bien fraîchement proposé.

Évaluer le bien et identifier les défauts

Peu importe que vous soyez convaincus que le bien est parfait pour vous. Vous devez faire une liste de ses défauts pour négocier son coût à la baisse. Contre toute attente, certains défauts font du bien parfois. Notamment lorsqu'ils peuvent vous fournir les arguments pour négocier le prix.

Les appartements en rez-de-chaussée (peu lumineux) ou en étage élevé et sans ascenseur sont plus faciles à négocier. De même si le logement nécessite des travaux importants, vous pouvez faire peser le coût des travaux dans la balance.

N'hésitez pas à visiter le logement plusieurs fois et à dresser une liste de toutes les imperfections qui pourraient vous aider à baisser le prix.

Comprendre le principe de la négociation immobilière

Pour bien préparer votre négociation, vous devez avoir en tête ces 3 prix : le prix de vente affiché, le prix que vous êtes prêt à dépenser et un prix inférieur. De cette façon, vous permettez au vendeur de vous rejoindre en diminuant son prix. De même, se montrer désintéressé est une très bonne astuce pour "déstabiliser" le vendeur.

Vous pouvez entamer la négociation de manière directe avec le vendeur ou demander à l'agent immobilier d'être votre intermédiaire.