3 bonnes raisons d’engager un coach immobilier pour vendre son bien

Métier relativement nouveau, le coach immobilier offre un accompagnement personnalisé qui rassure les propriétaires. Née aux États-Unis, cette profession rappelle celle du consultant. En proposant une stratégie spécifique pour vendre le bien immobilier au meilleur prix, le coach optimise chaque vente.

1. Un accompagnement sur mesure

Le marché immobilier a connu de grands changements, à commencer par le fait que le consommateur est mieux informé et moins enclin à passer par une agence traditionnelle. Grâce à internet, de nombreux particuliers ont décidé de vendre ou d'acheter tous types de biens sans l'intervention d'une agence. Si bien des propriétaires ont fait de belles affaires, beaucoup se sont retrouvés avec un bien invendable sur les bras... par manque de stratégie ou de connaissance, ces particuliers ont vécu la désillusion de leur vie. Désillusion qui aurait pu être évitée grâce aux conseils d'un coach spécialisé.

Le coach est un expert intervenant auprès de celles et ceux qui souhaitent vendre sans l'intervention d'une agence. Présent du début à la conclusion de la vente, l'objectif du coach est d'accompagner et d'aider le client à chaque étape :

• Estimation du prix
• Mise en vente du logement
• Diffusion de l'annonce
• Négociation
• Démarches administratives
• Conclusion de la vente

Le coach vous apporte son savoir-faire et sa connaissance du marketing immobilier (la découverte du marché local et l'estimation du prix), la législation immobilière et la documentation obligatoire qui entourent toute vente...mais aussi quelques techniques de vente et de négociation.

Le coach immobilier peut entre autres s'occuper de la rédaction de l'annonce, la diffuser sur Internet et dans la presse, répondre aux appels téléphoniques et aux mails, afin de filtrer les acquéreurs potentiels et organiser les visites les plus prometteuses.

2. Une réduction des frais

À différence d'un agent immobilier, le coach immobilier n'est pas régi par le régime Hoguet. C'est pourquoi le coach n'est pas censé avoir une commission sur le prix de vente de votre bien.

C'est un prestataire de service qui vous proposera soit un forfait, soit des honoraires librement établis. En tout cas, l'économie réalisée reste très intéressante, étant donné que les tarifs d'un coach immobilier sont bien inférieurs à ceux d'un agent immobilier.

Vous faites donc des économies, sans sacrifier la qualité de l'opération immobilière.

3. Une valorisation de votre bien

Les missions du coach immobilier ne s'arrêtent pas à la formation en marketing immobilier ou aux démarches administratives. Il vous aide à valoriser votre bien en vous proposant des actions de home staging. Cette méthode, également venue des États-Unis, a pour but de créer le fameux "coup cœur", afin d'accélérer la vente d'un bien.

Le coach peut donc relooker votre maison pour qu'elle soit au goût des futurs acquéreurs et dans l'air du temps. Il vous proposera des changements pour moderniser le bien sans trop dépenser ; ces changements sont souvent l'occasion d'optimiser l'espace.

Le coach pourra aussi vous recommander de remplacer ou déplacer certains meubles. Son objectivité permet de dépersonnaliser légèrement votre intérieur, afin de séduire un maximum d'acquéreurs potentiels. Le coach immobilier prendra en charge tous les réaménagements de votre bien immobilier pour réussir votre transaction immobilière en un temps record .