La marque de chaussures Payless a ouvert un faux magasin à New York et ainsi piégé des influenceurs prêts à payer jusqu'à $600 pour une paire de chaussures... à $20 !
L'absurdité du phénomène influenceurs mis en lumière par Payless
Payless, détaillant américain de chaussures à prix réduits originaire de Dallas, a du déposer le bilan l'année dernière et fermer des centaines de magasins à travers tout le pays.
Loin de se laisser abattre, l'enseigne a décidé de frapper fort en menant une expérience sociale intéressante : en lieu et place d'un ancien magasin Armani à Los Angeles, Payless rebaptisée Palessi a ouvert un magasin éphémère de luxe pour présenter sa collection dans une mise en scène digne des plus grands créateurs. L'événement a été relayé sur un site web et un compte Instagram créés spécialement pour l'occasion.
Au cours de la soirée d'inauguration, un groupe de 80 influenceurs a été convié. Enchantés par la collection, tous ont déboursé jusqu'à $600 dollars pour une paire jugée " de haute qualité " et " à la pointe de la mode. "
Après la soirée, la marque a dévoilé la supercherie et remboursé les influenceurs qui ont tout de même pu conserver leur paire de chaussures.
Quand on paye le marketing et non la qualité des produits
Sara Couch, directrice marketing de Payless, a ainsi expliqué que l'entreprise était victime d'une mauvaise perception qui n'a rien à voir avec la qualité des produits.
Une étude publiée en 2008 avait auparavant révélé que le prix affecte la perception de la qualité. L'expérience menée était la suivante : du vin peu coûteux avait été distribué à différents sujets et présenté comme un grand cru onéreux. Nombreux étaient ceux à le préférer à d'autres vins de meilleure qualité mais moins cher et non mis en valeur par les organisateurs.
Voilà de quoi nous faire réfléchir quant à nos habitudes de consommation.
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