Les gens aiment regarder des vidéos. C’est pourquoi 87% des spécialistes du marketing utilisent du contenu vidéo pour communiquer avec leurs publics sur Internet.
Plus de la moitié des experts en marketing du monde entier déclarent avoir obtenu le meilleur retour sur investissement de leurs vidéos de promotion.
En ce qui concerne les médias sociaux, les vidéos génèrent 1 200% de partage plus que le texte et les images combinés.
Une autre raison pour laquelle les vidéos sont géniales est qu’il est plus facile pour les spectateurs de comprendre votre message lorsqu’ils regardent vos vidéos. En fait, votre public conservera 95% des informations qu’il consomme via une vidéo, contre seulement 10% des informations qu’ils consomment en lisant du texte.
Ce n’est plus un secret pour personne que le contenu vidéo a dominé les dernières tendances.
Mais avec autant de vidéos sur le marché, vous devez vous assurer que vos vidéos promotionnelles se démarquent.
La majorité des consommateurs préfèrent regarder du contenu vidéo sur YouTube et la télévision :
Ce sont les plates-formes que vous devez hiérarchiser lors de la création d’une nouvelle vidéo de promotion.
Ne vous méprenez pas, ce n’est pas simplement parce que les vidéos sont un excellent moyen de commercialiser votre marque que vous devez abandonner complètement vos autres stratégies marketing.
Vous devriez continuer à bloguer, envoyer des emails à vos abonnés et rester actif sur les réseaux sociaux. Une autre raison pour laquelle les vidéos de promotion sont si géniales, c’est que vous pouvez également les intégrer à tous les autres canaux de distribution.
Il est facile d’ajouter des vidéos à votre blog, de les intégrer dans vos emails et de les partager sur les réseaux sociaux.
Voici autre chose à garder à l’esprit. Oui, les consommateurs adorent les vidéos. Mais, cela ne signifie pas que tout ce que vous publiez sera automatiquement un grand succès.
Vous devez apprendre à interagir avec votre public par le biais de vidéos promotionnelles, raison pour laquelle j’ai créé ce guide. Gardez ces conseils à l’esprit si vous souhaitez continuer à diffuser des vidéos de promotion réussies.
Identifiez votre audience
Votre vidéo de promotion ne plaira pas à tout le monde.
C’est bon. Vous ne devriez pas essayer de toucher chaque personne de la planète avec vos campagnes marketing.
La première étape de la création d’une vidéo promotionnelle hors pair consiste à identifier votre marché cible. Pour les débutants, je suppose que votre marque l’a déjà fait.
Mais, tout ce que vous proposez n’est pas nécessairement destiné à tous vos clients. Vous pouvez vendre des produits pour hommes et femmes de tout âge. N’essayez pas de faire appel à ces différents publics avec la même vidéo.
Au lieu de cela, segmentez votre public cible en fonction de l’objectif de votre campagne, dont nous discuterons plus en détail sous peu.
Voici un exemple de la façon dont Lululemon a utilisé cette stratégie dans cette annonce :
Lululemon vend des vêtements, des accessoires et des vêtements de yoga. Cette marque vend principalement aux femmes. Mais récemment, ils ont également lancé une gamme masculine.
Cette vidéo de promotion s’adresse spécifiquement au public masculin.
Ne vous inquiétez pas. En faisant cela, vous n’abandonnerez pas le reste de vos clients. Il vous suffit de proposer des promotions supplémentaires pour les cibler également.
Ensuite, vous utiliserez différentes stratégies de distribution adaptées au segment de marché que vous ciblez.
Restez-vous à un budget raisonnable
Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent pour vos vidéos de promotion. Le coût dépendra largement de ce que vous essayez d’accomplir.
De quoi avez-vous besoin dans votre vidéo ?
Par exemple, vous devrez peut-être louer un établissement, embaucher des acteurs ou travailler avec une célébrité, ce qui peut vous coûter beaucoup d’argent, mais vous n’en aurez peut-être pas besoin.
N’oubliez pas que pour réussir, vous devez faire beaucoup de promotions. Vous ne devez pas dépenser toute une somme d’argent pour chacune.
Pour la plupart, vous pouvez faire une excellente vidéo sans vous ruiner. Utilisez vos employés et vos amis en tant qu’acteurs et recherchez des sites gratuits.
Vous devez également garder à l’esprit le coût de la distribution de vos promotions. Si vous prévoyez simplement de les télécharger sur votre chaîne YouTube et de les partager sur votre site Web, vos pages de réseaux sociaux et vos listes de diffusion, cela ne vous coûtera rien.
Mais si vous filmez une publicité pour la télévision ou des promotions payantes sur les réseaux sociaux, les coûts varieront.
Les experts en marketing ont cité le coût et le budget comme la principale raison les empêchant de dépenser plus d’argent pour faire de la vidéo publicitaire :
Mais si vous pouvez trouver des moyens de réduire vos coûts, cela ne sera pas un grand problème pour vous.
C’est pourquoi il est important d’établir un budget avant de commencer. Une fois que vous aurez filmé, vous n’aurez plus de problèmes ni de problèmes d’argent.
Concentrez-vous sur un objectif
Quel est le but de votre vidéo ?
Voulez-vous promouvoir un événement ? Annoncer une vente ? Créer du battage publicitaire pour un nouveau produit ou service ? Ou peut-être voulez-vous obtenir des téléchargements, ajouter des abonnés ou générer du trafic vers une page de destination ?
Les vidéos de promotion sont également très utiles pour renforcer la notoriété de la marque. Enfin, les possibilités sont infinies.
Quelle que soit votre raison, il est important de créer une vidéo promo pour un objectif. Comme je l’ai déjà dit, cet objectif est également lié à votre public cible, que vous avez précédemment identifié.
N’en faites pas trop là.
Si vous essayez d’atteindre trop d’objectifs dans une même promotion, cela risque d’embrouiller votre public et l’engagement en souffrira. Plus tard, nous parlerons davantage de votre appel à l’action, mais cela devrait renforcer l’objectif de votre promo.
Assurez-vous d’avoir le bon équipement
Vous n’avez pas besoin d’engager un réalisateur professionnel et un caméraman pour filmer vos vidéos de promotion. Cela vous aidera à garder votre budget dans les limites de vos moyens, comme indiqué ci-dessus.
Si vous prévoyez de faire beaucoup de vidéos promotionnelles dans le futur, dans ce cas, cela vaudra la peine d’investir dans le bon équipement maintenant.
Voici quelques éléments à obtenir :
- appareil photo de qualité
- microphone
- matériel d’éclairage
- logiciel d’édition
Ceux-ci sont nécessaires si vous voulez assurer que votre promotion a un aspect professionnel.
Publier une vidéo de mauvaise qualité peut créer l’effet inverse de ce que vous essayez d’accomplir :
La recherche montre que les vidéos non professionnelles entraînent une association négative des consommateurs avec la marque qui les a publiées.
Ne sous-estimez pas l’importance d’obtenir le bon équipement.
Ecrivez un script
Que vous soyez créatif ou non, n’essayez pas de le faire au moment où vous filmez une vidéo promo.
Même si vous avez une idée générale du contenu de votre promo, écrivez chaque ligne à l’avance. Écrivez les lignes pour tous les acteurs ainsi que toutes les lignes de narration.
Vous devriez également considérer le temps mort lorsque personne ne parle. Ajoutez également des pauses dans votre script. Tout cela doit être pris en compte avant le début du tournage.
Avoir un script gardera les choses organisées. Ainsi, vous utiliserez votre temps efficacement chaque fois que vous filmerez.
Essayer de trouver la meilleure façon de rédiger une scène sur le jour du tournage est une allocation inefficace de votre temps. Au lieu de cela, vos efforts devraient être axés sur l’obtention de photos de qualité.
Avoir un script prêt à être utilisé aidera également à éliminer toute friction ou confrontation avec votre personnel.
En fonction de la structure de gestion de votre marque, il se peut que plusieurs personnes aient une opinion et un avis fort sur votre campagne de marketing.
La dernière chose que vous voulez est que les gens discutent de l’orientation de votre vidéo pendant que vous essayez de filmer. Travailler à l’avance sur les détails permettra de s’assurer que tout le monde participe au script.
La durée est essentielle
Combien de temps dure votre vidéo de promotion ? 10 secondes ? 30 secondes ? une minute ?
Vous devez planifier cela avant de commencer. La partie la plus importante de votre vidéo de promotion consiste à capter l’attention des téléspectateurs dès le début.
La recherche montre qu’à mesure que la durée augmente, l’engagement diminue.
Il y a de bonnes chances que votre public ne peut pas passer à travers tout. Mais, une forte introduction dans les dix premières secondes peut les garder accrochés et engagés tout au long de la promotion.
La longueur de votre vidéo variera également en fonction de votre méthode de distribution.
HubSpot a étudié la longueur idéale d’une vidéo promotionnelle basée sur le canal de distribution. C’étaient leurs conclusions.
Les vidéos de promotion sur Instagram devraient durer 30 secondes. C’est parce que la durée moyenne des vidéos sur cette plate-forme avec le plus de commentaires était de 26 secondes.
De plus, la plate-forme Instagram encourage les utilisateurs à continuer à défiler. Les vidéos plus courtes ont plus de chances sur cette plate-forme.
Les vidéos Twitter devraient également être courtes. Les gens sont habitués à lire des publications courtes sur cette plate-forme car ils ont une limite de texte de 140 caractères. De plus, la durée moyenne des vidéos Twitter était de 43 secondes.
Par contre, les vidéos de promotion sur Facebook qui durent une minute ont eu des taux d’engagement élevés.
Les vidéos YouTube peuvent être un peu plus longues. La durée optimale d’une vidéo YouTube est d’environ deux minutes, car les utilisateurs ont tendance à passer plus de temps à regarder des vidéos sur cette plate-forme.
Assurez-vous que la durée est respectée avant de commencer à filmer. Sinon, la promotion pourrait être perdue si vous ne parvenez pas au but.
Choisissez un thème
Quelle est l’humeur de votre vidéo ? Cela peut sembler une question étrange, mais vous devez y répondre.
Déterminez le type d’émotions que vous souhaitez que votre public ressente en regardant votre promotion. Voici les principales émotions positives ressenties par les téléspectateurs regardant du contenu vidéo viral :
Avoir un thème clair permettra à tout le monde de travailler sur ce projet.
Si vous ne savez pas par où commencer, voici quelques recommandations thématiques pour vous inspirer :
- contenu humoristique
- sérieux et informatif
- triste
- romantique
- dramatique
- source d’inspiration
- confrontation
- ringard et décalé
- Clip musical
- Divertissement
- sens du luxe
Cette liste continue encore et encore, mais ce sont des thèmes raisonnables pour commencer votre réflexion.
Voici quelque chose que vous devez considérer. La musique. Y aura-t-il de la musique dans votre promotion, ou sera-ce seulement des gens qui parlent ?
Le type de musique inclus dans votre vidéo de promotion donnera à votre public une bonne idée de votre thème.
Assurez-vous de ne conserver qu’un ou deux thèmes au maximum. Ne lancez pas une blague dans une promo qui a un thème sérieux et informatif, car cela risque de troubler votre public.
Choisissez un style
En plus de votre thème, vous devez également déterminer le style de votre promo.
Utilisez-vous des acteurs pour reproduire un scénario réel ? Ou peut-être utilisez-vous des séquences en direct ?
Si vous n’utilisez pas d’acteurs, vous souhaiterez peut-être utiliser un style animé ou une vidéo b-roll. Vous pourriez avoir un screencast avec un narrateur parlant ou utiliser une démonstration de téléaffichage.
Voici une petite vidéo promo sur le site Web de Dollar Shave Club :
Il fait la promotion de son crème de rasage. Cette vidéo a beaucoup à faire, mais elle est utilisée efficacement.
Il utilise une combinaison d’acteurs et d’animations pour créer une scène fantastique pleine d’humour. L’acteur met le crème de rasage et se sent comme si il y nage.
Comme vous pouvez le voir, vous êtes autorisé à combiner des styles. Vous pouvez toujours utiliser une voix off pour améliorer le style et prouver un point.
Filmez plusieurs versions de votre promo
Vous avez tout votre équipement mis en place, alors autant en profiter.
Si votre objectif final est une vidéo de promotion de 30 secondes, ne filmez que 30 secondes et arrêtez-vous là pour cette journée. Mélangez les choses.
Filmez des versions plus longues de votre promo aussi. Vous pouvez toujours le modifier ultérieurement en fonction de votre canal de distribution.
Par exemple, vous pouvez créer une vidéo de deux minutes destinée à YouTube, puis en publier un clip de 30 secondes sur Instagram et une version d’une minute sur Facebook, en fonction de la longueur optimale des vidéos des différents canaux que j’ai évoqués plus tôt.
Vous pourriez également envisager de filmer une version longue et d’en publier une partie à la fois. Créez une série à partir de votre promotion afin que les téléspectateurs anticipent avec anxiété la suite pour découvrir ce qui se passera ensuite.
Terminez avec un fort appel à l’action
Votre appel à l’action ou CTA sera le prolongement de vos objectifs dont j’ai parlé ci-dessus.
L’appel à l’action doit être à la fin de votre vidéo et renforcer tout ce que vous essayez d’accomplir.
Si la vidéo est distribuée en ligne, elle pourrait se terminer par un site Web à visiter ou un lien de téléchargement sur lequel il faut cliquer.
Ajoutez un numéro de téléphone si vous souhaitez que votre public vous appelle.
Utilisez des phrases telles que acheter maintenant, économiser aujourd’hui ou inscrivez-vous gratuitement.
Encore une fois, tout cela variera en fonction de l’objectif de votre campagne.
Voici un exemple du dernier clip d’une vidéo de promotion de Little Caesars :
Le message est clair. Payez 5 $ pour une pizza.
Cette vidéo de promo parle de la façon dont vous pouvez simplement entrer dans l’un de leurs emplacements et partir avec une pizza chaude prête à manger. Il diffère de la plupart des restaurants de pizza où vous devez commander votre pizza et l’attendre.
Le CTA à la fin de la vidéo renforce ce message.
Il est très évident pour quiconque qui regarde votre vidéo que le type d’action que vous tentez d’amener vos spectateurs est de faire en fonction de votre appel à l’action. Ne soyez pas ambigu. Allez droit au but.
Conclusion
Les consommateurs adorent les vidéos. Votre marque doit apprendre à maîtriser les campagnes de marketing sur la vidéo.
La première chose à faire est d’identifier le public ciblé par votre vidéo.
Fixez-vous un budget et respectez un objectif par promotion. Procurez-vous un équipement de tournage approprié et écrivez un scénario pour rester organisé.
Déterminez la durée de votre promotion. Cela variera en fonction de vos méthodes et canaux de distribution.
Choisissez un thème et un style de votre vidéo de promo en fonction du type d’émotions que vous souhaitez faire ressentir aux téléspectateurs.
Filmez plusieurs versions de la vidéo de promotion. Vous pouvez toujours la couper à une longueur appropriée plus tard.
Vous devez bien considérer que toutes les vidéos prometteuses se terminent toujours par un appel à l’action.
Si vous suivez ces conseils, vos vidéos de promotion auront un taux d’engagement élevé et mèneront à plus de conversions.
Comment votre marque utilise-t-elle les vidéos de promotion pour interagir avec votre public cible ? Faites-nous part de vos commentaires ci-dessous.
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