La génération de leads sera toujours le défi permanent de toute entreprise menant une prospection commerciale. Les marketeurs se chargent de rechercher les moyens pour générer les leads. Mais de leur côté, les commerciaux doivent aussi redoubler d’efforts en prospection. Pour suivre la bonne piste, l'inbound marketing et l' marketing automation sont souvent prônés. Mais les méthodes traditionnelles de la vente ne doivent pas non plus être mises de côté. Explications.