Optez pour la négociation
La première impression n'est pas uniquement liée à l'apparence, bien qu'elle ne puisse être ignorée. Vos premiers propos vont guider le sens que prendra l'entretien. Votre intention guide vos paroles et donne le ton de l'entretien.
- N'essayez pas de convaincre à tout prix : évitez d'aborder un entretien en essayant de persuader votre interlocuteur que VOUS êtes LE candidat idéal. Vous entrerez alors dans une épreuve de force où chacun des intervenants tentera de montrer sa position. Le recruteur aura toujours le dernier mot puisque c'est lui qui décidera. Arriverez-vous à le convaincre, possible, mais dans la plupart des cas, vous ne parviendrez pas à vos fins.
- Préférez la négociation : dès le début de l'entretien proposer un regard de partenaire avec un échange de compétences. Renseignez-vous auparavant sur tout ce que peut vous apporter l'entreprise, avantages sociaux, heures de travail, salaire, etc. La négociation est un contrat implicite qui permet une relation gagnant-gagnant.