Aborder directement un prospect en phase de découverte pour promouvoir une offre pourrait être mal perçue. À la place, il serait beaucoup plus judicieux et pertinent de l’orienter vers des blogs ou des contenus numériques à valeur ajoutée l’instruisant et le conduisant vers une rapide décision d’achat. C’est bien là que repose toute la force de l’inbound marketing. Le blog indique quelques pistes à suivre pour optimiser sa prospection terrain avec l'inbound marketing.