Comment connaître le cycle de vente de ses prospects ?

Pendant le parcours de conversion, si 50 % des leads qualifiés sont assez mûrs pour devenir clients, 50 %* ne sont pas encore prêts pour passer à l’achat. Vous risquez donc de perdre la moitié de vos prospects chauds si vous ne tentez pas de les convertir. Avec le lead nurturing, vous pouvez éviter une telle déperdition. Arrêtez de perdre vos efforts et vos moyens sur des cycles de vente longs et incertains. Apprenez plutôt à anticiper voire maîtriser le parcours d’achat d’un client pour augmenter vos ventes.