Infographie Content Marketing – Les 8 règles à suivre…

Les Content Marketing coûte 62% moins cher que l’Outbound Marketing et génère 3X plus de Leads qualifiés (demandmetric). Découvrez dans cette infographie les 8 règles indispensables afin de mettre en place une stratégie de Content Marketing efficace pour acquérir des leads de qualité et booster vos ventes.

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LIVRES BLANCS

Le Guide du Content Marketing

Quelle stratégie de contenus adopter pour optimiser sa génération de leads B2B ?

Découvrez les nouveaux enjeux du Content Marketing dans votre transformation digitale et le rôle majeur que votre Contenu peux jouer dans votre stratégie de génération de prospects B2B

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Infographie Content Marketing

Transcription du texte issu de l’Infographie Content Marketing : Les 8 règles à suivre

Définissez votre objectif

Sujet stratégique -> Cible et segmentation -> Problématiques Clients -> Sujets recherchés -> Mots-clés

Prévoyez un contenu adapté à chaque étape de maturation de vos prospects

Suscitez l’intérêt :

• Articles
• Publi-reportages
• Vidéos d’introduction
• Infographies
• Etudes

Décrypter :

• Livres blancs
• E-books
• Webinaires
• Vidéos Tutoriels

Convaincre :

• Cas Clients
• Démos
• Séminaires
• Workshops

Mettez en place un planning éditorial

• Sélectionnez votre sujet prioritaire
• Planifiez tous vos contenus nécessaires
• Définissez une organisation adéquate
• Évitez les initiatives isolées ou en silos
• Identifiez un responsable par contenu
• Anticipez vos campagnes d’emails ( Batch ou Trigger)

Produisez des contenus attractifs

• Un contenu doit être informatif, engageant et distrayant.
• Produisez d’abord vos contenus Premium et déclinez ensuite en contenus dérivés multicanal.
• Soyez homogène dans vos thèmes et  communications.
• Ne vous vendez pas, ne faites pas de l’auto-promotion, mais apportez de la VALEUR à vos lecteurs.
• Enrichissez vos contenus avec des images et vidéos de qualité.

Optimisez vos contenus pour le Search

• Priorisez un mot-clé par page web
• Diversifiez votre sémantique/autour du mot-clé
• Faites apparaître votre mot-clé dans votre titre, votre permalien, votre description méta.
• Obtenez des liens entrants (backlinks) de sites de référence.
• Ajoutez des vidéos et des images en renseignant la balise Alt et la description avec votre mot-clé.
• Répétez votre mot-clé dans vos titres H1 et H2
• Les meilleurs mots clés sont ceux qui sont au cœur de votre sujet, qui ont beaucoup de demandes et une faible concurrence…

Construisez une vraie stratégie d’emailing

• Développez et maintenez une liste de contacts à jour de qualité.
• Segmentez vos listes et personnalisez vos emails.
• Optimisez vos emails pour le Mobile.
• Utilisez l’A/B testing. Cela vous aidera à augmenter vos taux de conversion de 48% minimum (MarketingSherpa).
• Scénarisez et automatisez vos envois d’emails en fonction des actions et intérêts de vos visiteurs web (Batch ou Trigger).
• Assurez-vous d’avoir un Call-to-Action efficace pour chaque contenu.

Amplifiez grâce aux réseaux sociaux

• Ne vous dispersez pas. Focalisez-vous sur les Médias Sociaux adaptés à votre audience.
• Planifiez vos envois de tweets et d’articles aux bonnes heures de la journée.
• Ajoutez une page Entreprise à votre compte LinkedIn .
• Engagez les employées dans une stratégie d’amplification de vos posts et tweets.
• Renvoyez ou recyclez vos tweets et messages dans le temps.

Automatisez et analysez

• Automatisez vos emails personnalisés.
• Maturez vos contacts pour améliorer leur expérience client. Le Lead Nurturing  peut augmenter les ventes de 50% et réduire les coûts de 33 % par prospect (Marketo).
• Suivez leur parcours et mesurez leur engagement avec vos contenus et événements.
• Calculez la performance et le ROI (retour sur investissement) de vos contenus et campagnes.
• Analysez pour vous concentrer sur ce qui fonctionne le mieux.