La vidéo ci dessous (durée 25 minutes !!), présente les erreurs 20 à 28 à ne plus commettre en vente B2B.
Cette vidéo est tirée du dossier complet que j’ai réalisé pour Sparklane, dont vous pourrez consulter tout le contenu dans les parties 1, 2 et Partie 3.
Erreur N°20 – Programmer un entretien sans ordre du jour, durée et objectif
Erreur N°21 – Quitter un prospect sans préparer la prochaine étape.
Erreur N°22 – Ne pas relancer un prospect qui n’est pas joignable malgré 2 ou 3 appels
Erreur N°23 – Ne pas rentrer tous les leads dans le CRM afin de garder la « maîtrise »
Erreur N°24 – Ne pas savoir comment lutter contre le non choix !
Erreur N°25 – Oublier de mettre de l’humain et d’utiliser les media sociaux
Erreur N°27 – Ne pas prendre en compte l’ensemble du coût de changement de la solution
Erreur N°28 – Passer trop de temps sur des affaires avec une faible probabilité de réussite.
Vous avez aimé ? Notez cet article ! Merci !
Jeu de briques
Snake
Pacman
Bubble