Est-ce que vous êtes sans cesse en train de chercher une façon de capter l'intérêt de potentiels prospects ?
Vous cherchez les bons mots pour ne pas passer pour un vendeur qui débarque avec ses grosses bottes ?
Mais vous avez aussi peur de manquer d'assurance et de confiance ?
Le plus simple, c'est peut-être finalement encore de ne rien dire et de le regretter amèrement par la suite... encore une occasion manquée.
Mais... peut-être aussi que ce n'est pas une fatalité et que parmi les 35 accroches ci-dessous, vous allez trouver celle qui vous va comme un gant, ou encore 2 ou 3 avec lesquelles vous êtes à l'aise et qui colleront à toutes les situations pour prospecter votre marché chaud et froid.
Bien évidemment, il faudra y rajouter votre touche personnelle, pour saupoudrer l'accroche de votre poussière d'authenticité et la faire vôtre, sans omettre de l'adapter à votre niche et à votre audience.
Passez-les en revue, sélectionnez-en au moins une dans chaque catégorie et hop... à l'entraînement 😉
1/ Lorsqu'il s'agit de prospecter avec l'opportunité
=> Avec la formule : Juste par curiosité...
... Vous êtes marié avec votre job ou vous gardez l'esprit ouvert ?
... Vous êtes heureux aujourd'hui ou est-ce qu'un revenu supplémentaire vous aiderait ?
... Vous n'aimeriez pas avoir une augmentation ?
... Vous n'aimeriez pas avoir votre propre affaire ?
... Vous aimez travailler la nuit ?
... Vous rêviez de faire ça ?
... C'est bien payé ce que vous faites ?
... Vous aimeriez rester à la maison avec vos enfants et avoir quand même un revenu ?
=> Avec la formule : Est-ce que ce serait Ok si...
... Vous pouviez recevoir un extra-chèque chaque mois ?
... Vous pouviez rester à la maison avec vos enfants et avoir quand même un revenu à plein temps ?
... Vous pouviez démarrer votre propre affaire sans vous endetter ?
... Vous pouviez avoir une augmentation sans la demander à votre patron ?
=> Avec la formule : Je viens juste de découvrir...
... Comment je vais pouvoir renvoyer mon patron
... Comment je vais pouvoir rester à la maison avec mes enfants et continuer à percevoir une rémunération
... Comment obtenir une augmentation de 300 euros sans avoir à la demander à mon patron
... Comment on peut démarrer sa propre affaire sans s'endetter
=> Avec la formule : Je montre aux gens...
... Comment obtenir 10% d'augmentation sans demander à leur boss,
... Comment rester à la maison pour élever leurs enfants tout en générant un revenu,
... Comment créer leur propre entreprise sans devoir hypothéquer leur maison ni vendre leur voiture,
... Comment constituer une épargne pour financer les études de leurs enfants
2/ Lorsqu'il s'agit de prospecter avec le produit :
=> Avec la formule : Juste par curiosité...
... Quels sont les deux problèmes de santé que vous aimeriez voir résolus ?
... Vous mangez 5 fruits et légumes par jour ?
... Vous êtes contente de vos soins de peau ?
=> Avec la formule : Est-ce que ce serait Ok si...
... Vous pouviez vous endormir au bout de 5 minutes après avoir mis la tête sur l'oreiller ?
... Vous pouviez rajeunir votre peau juste en dormant ?
... Vous pouviez consommer l'équivalent de 5 fruits et légumes par jour sans passer 2 heures aux courses et à cuisiner ?
... Vous pouviez perdre quelques kilos sans devoir faire un régime draconien ni transpirer en salle de gym ?
... Vous pouviez faire manger plus de fruits et légumes à vos enfants sans qu'ils râlent ?
=> Avec la formule : Je viens juste de découvrir...
... Comment on peut rajeunir notre peau en dormant
... Comment on peut perdre deux kilos sans faire de régime
... Comment retrouver l'énergie de mes 20 ans sans la bêtise qui va avec
=> Avec la formule : Je montre aux gens...
... Comment perdre du poids en régulant leur métabolisme,
... Comment rajeunir de 10 ans sans passer par la case opération esthétique
... Comment retrouver leur énergie naturellement
... Comment se débarrasser de divers inconforts en buvant simplement de l'eau
Et après ?
Une fois que l'intérêt est suscité, surtout restez très vague et prenez les informations de contact ; si la personne est sur Facebook, sortez votre téléphone et profitez-en pour vous connecter immédiatement avec elle.
Une fois que vous êtes en possession des informations de contact, fixez une date pour un appel ou un rendez-vous de suivi, afin d'en dire plus à votre prospect, ou lui communiquer les informations.
Si la personne est vraiment impatiente et veut en savoir plus tout de suite, vous avez alors plusieurs options :
- Lui remettre un DVD ou CD immédiatement,
- Lui communiquer le lien d'une présentation en ligne, ou d'un appel,
- Lui communiquer la date d'une prochaine présentation dans la région,
- Lui remettre un pack de brochures,
- Fixer un rendez-vous pour un appel à 3.
C'est selon vos compétences, mais surtout ne vous lancez pas dans une explication d'une heure, laissez faire les outils !
Et pensez à vous équiper de My Personnel Business pour gérer le suivi de tous ces nouveaux prospects si vous voulez décupler votre efficacité 😉
Et si vous souhaitez retrouver plus de méthodes de prospection, n'hésitez pas à vous rendre sur Formule90 ou une session entière y est consacrée :
- Section 1 : Prospecter c'est quoi ?
- Section 2 : Susciter l'intérêt - Je viens juste de découvrir
- Section 3 : Susciter l'intérêt - Est-ce que ce serait ok si...
- Section 4 : Prospecter par SMS
- Section 5 : Prospecter avec les 5 questions
- Section 6 : Prospecter avec les livres de Richard Bliss Brooke et Paul Dewandre
- Section 7 : Prospecter avec le produit ou l'opportunité ?
- Section 8 : Une façon facile de contacter votre marché chaud
- Section 9 : Tu fais quoi dans la vie ? L'elevator Speech
- Section 10 : Tu fais quoi dans la vie ? Mon Pourquoi....
- Section 11 : Tu fais quoi dans la vie ? Je montre aux gens comment...
Vous y retrouverez, outre les formations et vidéos, des tableaux et des pdf à télécharger pour apprendre à rédiger vos accroches personnalisées.
J'espère que ces accroches vous aideront à surmonter l'étape terrifiante pour certain, mais toutefois indispensable, qui consiste à susciter l'intérêt envers ce que vous avez à proposer.
Votre Savoir est un Pouvoir.
(A condition que vous l'organisiez selon un plan d'action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)Bien cordialement.
Jeu de briques
Snake
Pacman
Bubble