J’ai écrit un article sur le Blog de Sparklane dans lequel je présente les 8 optimisations indispensables à mettre en place pour améliorer la conversion d’un site B2B.
En effet, de nombreux sites B2B sont des sites “plaquette” ou institutionnels, avec comme objectif de présenter l’entreprise et ses produits, mais pas d’attirer des prospects et de récupérer leurs coordonnées.
Comment pouvez vous mesurer la conversion actuelle de votre site internet ?
Il suffit d’appliquer la formule : Nb de leads capturé / Trafic site internet.
Par exemple si vous faites 300 visiteurs par jour, et que vous obtenez 3 coordonnées / jour, alors votre conversion est de 1%.
A noter : un site internet de qualité moyenne offre un taux de conversion de 0,5 à 2%.
Votre but est donc d’augmenter ce taux… voire de faire mieux !
L’optimisation de la conversion passe en 2 types d’actions :
- Attirer plus de visiteurs ciblés (pour augmenter le trafic)
- Convertir plus de ces visiteurs en prospects (pour ne pas perdre le trafic chèrement acquis !)
Les 8 optimisations à mettre absolument en place !
Voici les 8 astuces à mettre en place :
N° 1 – Créer un blog et mettre en place une stratégie de content marketing
=> Efficacité : 10% de trafic en plus sur votre site internet (au minimum !).
N° 2 – Ajouter un bonus dans toutes les pages qui génèrent le plus de trafic
=> Efficacité : 10% de trafic en plus sur votre site internet (au minimum !).
N° 3 – Le bonus en bas de chaque page de chaque article de blog
=> Efficacité : 2 à 5 % de prospects en plus selon le nombre de vos articles de blogs.
N° 4 – Le chat pro-actif
=> Efficacité : Avec un chat proactif déclenché automatiquement, vous pouvez compter 0.25% de discussion avec des visiteurs de votre site web.
N° 5 – Créer de multiples bonus en échange des coordonnées des prospects
=> Efficacité : Selon les bonus, vous pouvez compter 25% de prospects en plus (à condition d’avoir des bonus secondaires différents du bonus principal, et de faire une large promotion de ces contenus).
N° 6 – L’audit des mots clés générateurs de trafic
=> Efficacité : Selon le secteur, vous pouvez augmenter de 10 à 20% votre trafic.
N° 7 – La landing page d’accueil
=> Efficacité : Vous pouvez compter 10% de conversion en plus pour les visiteurs de votre home page.
N° 8 – L’optimisation de la conversion via les formulaires innovants (hello bars, Welcome Mat…).
=> Efficacité : 1 à 10% de conversion supplémentaires
Vous pouvez découvrir les 8 astuces au complet sur le blog de SparkLane.
Vous pouvez aussi regarder la vidéo qui présente la synthèse de ces conseils (34 minutes) :