Comment être plus charismatique et persuasif lorsque vous présentez votre projet

Je ne sais pas pour vous mais aussi loin que je me souvienne, j’ai toujours été timide. Depuis que je suis enfant, je n’ai jamais été à l’aise pour parler devant un groupe de gens que je ne connais pas.
Je me souviens qu’à l’école, dès que mes professeurs me demandaient de parler devant toute la classe, je rougissais instantanément, complètement embarrassé. Je détestais devoir marcher devant tout le monde, je détestais sentir que tout le monde me regardait.

De plus, je n’ai jamais su quoi faire avec mes bras et mon corps pendant que je parlais. Avec du recul maintenant, je suis sûr que je ressemblais à un véritable pingouin et il est évident qu’un “penguin” n’est pas convaincant du tout.

En tant qu’adulte aujourd’hui, et aussi manager de projets, je suis conscient, bien évidemment, comme vous, qu’il est important d’être convaincant lorsque l’on présente un projet devant une audience.

Nos mouvements et gestes sont naturels quand nous sommes seuls mais, pour la plupart d’entre nous, dès que nous sommes devant un groupe d’individus, notre gestuelle naturelle disparaît. C’est apparemment un symptôme représentant notre niveau de nervosité.

Ceci étant dit, découvrez dans cet article quelques astuces que j’applique pour être plus charismatique et persuasif pour présenter un projet.

Ne sous-estimez pas l’importance de vos gestes dans votre présentation : Votre corps parle aussi.

Pour ceux d’entre vous qui ne le savent pas encore: 55% du succès d’une présentation dépend de la gestuelle et des expressions faciales, 38% du ton de la voix et seulement 7% des mots.

Cela signifie qu’il est inutile d’espérer trop de vos slides Powerpoint et de votre discours. Nous ne convaincrons pas notre audience seulement avec notre contenu (malheureusement).

Chaque geste peut être divisé en trois parties distinctes:

1. La Préparation – Notre corps commence à se déplacer en anticipation du geste.
2. Le Geste – Le geste lui-même.
3. Le Retour – Qui ramène notre corps et nos bras à leur position originale.

La cadence d’un geste (ces 3 parties) doit être exécutée sans à coup, en douceur afin que seul le geste en lui-même soit évident et compris par notre audience.

Ayez conscience de votre corps : Les gestes sont naturels

L’erreur la plus courante commise lors d’une présentation est généralement de penser trop, de faire une fixation sur notre corps et ses mouvements.

Les personnes souffrant de timidité, comme moi, sont conscientes que tout le monde les regarde et ce sentiment bloque instantanément leur corps. Soit, le stress nous fait agir bizarrement, nous bougeons trop vite avec des gestes farfelus, soit nous ne bougeons pas du tout.

Dans les deux cas, l’audience ressent que nous sommes mal à l’aise et l’intérêt qu’ils portent au sujet principal de la présentation va automatiquement diminuer.

Quand nous parlons, nous devrions être totalement impliqué dans le message et la communication et ne pas penser à nos mains. Nos gestes ne devraient être motivés que par le contenu de la présentation, rien d’autre.

Je sais que c’est facile à dire, j’ai souffert de ce problème pendant des années. Ce que j’ai fait pour surmonter ma peur de parler en public et arrêter d’agir bizarrement a été de m’entraîner.

A chaque fois que j’ai une présentation publique prévue, je répète devant la glace. Cette méthode, qui peut paraitre stupide, me permet d’améliorer mes mouvements et mes expressions faciales. Je peux comprendre et analyser comment mon corps réagit, quelles sont mes limites, quels gestes sont incompréhensibles et lesquels ajoutent de l’impact à mes mots.

Essayez de répondre naturellement à ce que vous pensez, ressentez ou voyez. C’est complètement naturel pour vous de vous mouvoir, essayez de ne pas trop penser à votre corps. Bien sûr, devant le miroir, tout est facile mais l’entrainement vous permettra de façon certaine de devenir un meilleur présentateur avec le temps.

Soyez et semblez passionné par votre sujet

“Bouger nos mains nous semble le plus naturel lorsque nous ressentons le besoin de convaincre d’un sujet qui nous passionne.“

Soyez passionné par ce que vous racontez. Sinon, les gens le sentiront, ils sentiront que vous n’y croyez pas réellement.

Quand nous sommes passionnés, nous rendons ceux autour de nous excités et enthousiastes avec nous. Vous verrez, ce sera beaucoup plus facile de convaincre des gens, que ce soit vos collaborateurs, chefs, équipes, s’ils ressentent votre passion.

Interagissez avec votre audience, ça les réveillera (au minimum)..

Une chose facile à faire pour se sentir plus persuasif est de poser des questions à votre audience. Essayez d’isoler, dans votre présentation, les quelques passages qui peuvent être particulièrement difficiles à suivre par votre audience. Pour éviter de perdre l’attention des gens dans ces parties stratégiques de votre pitch, interagissez avec eux en leur posant des questions.

Des questions vont instantanément les réveiller et les forcer à vous écouter.

Définissez au préalable quelques questions que vous pourriez poser avec un format de réponse “oui ou non”. Demandez leur de lever la main si la réponse est “oui” par exemple.

• “Combien de personnes dans la salle sont concernées par….?”
• “Qui, parmi vous, a déjà entendu parler de …?”

De plus, les interactions de ce genre vous donneront confiance en vous car vous verrez que les gens obéissent à vos instructions. Ca vous aidera à vous relaxer, à vous sentir plus fort. Vous aurez le contrôle et le pouvoir.

L’importance du sourire et des expressions faciales

Si vous êtes toujours mal à l’aise pour vous déplacer et gérer votre corps devant les autres, vous pouvez quand même essayer de faire une bonne impression en mettant en avant votre “Vous” positif et plaisant.

Essayez de sourire régulièrement, pas pendant que vous parlez (ça peut être difficile et sembler bizarre) mais plutôt à la fin de certaines phrases durant une très courte pause marquant la fin d’une partie par exemple.

Ce conseil peut paraître évident, mais croyez moi, ce n’est pas du tout facile de sourire à la demande, surtout quand on est stressé. Et quand je dis “sourire”, je parle d’un sourire “montrez vos dents”, un vrai grand sourire, pas un simple mouvement des lèvres que personne ne verra.

Les gens se sentiront mieux si le présentateur semble chaleureux et sympathique. Ils auront confiance encore plus en ce que vous dites s’ils ont l’impression que vous êtes quelqu’un de confiance et positif.

Le ton de votre voix

N’hésitez pas à parler fort. Si vous ne parlez pas assez fort, vous paraitrez intimité et donc tout sauf charismatique. Soyez bruyant, soyez présent..

Vous allez me dire, c’est évident, tout le monde le sait. Bah franchement, à chaque présentation à laquelle j’assiste, une fois sur trois voir une fois sur deux, le présentateur est vraiment inaudible.

Pour être sur que vous parlez assez fort, une fois de plus, essayez de présenter devant quelqu’un, juste pour vous entrainer. Levez vous, parlez et demandez des conseils à votre collègue ou à amis devant vous.

Conclusion

Pour conclure, prenez l’habitude d’être debout avec vos bras détendus et sur le coté de votre corps. Vous les lèverez automatiquement quand vous parlerez. N’oubliez pas de les remettre de temps en temps le long de votre corps et vous aurez l’air détendu et vous serez dans une posture positive et forte à la fois.

Une fois de plus, gardez à l’esprit que seul le temps et la pratique vous permettront de surmonter vos peurs et d’améliorer vos compétences.

N’hésitez pas à commenter si vous avez d’autres conseils, j’essaie encore d’améliorer mon langage corporel.