Générer du trafic et des prospects est souvent la première préoccupation en B2B.
Mais souvent la gestion et le suivi de ces contacts si chèrement acquis ne bénéficie pas d’une attention suffisante.
Or cela revient parfois à s’épuiser à remplir d’eau une baignoire alors qu’elle comporte d’énormes fuites…
Dans l’article sur CE LIEN vous allez voir, les 4 étapes pour gérer et optimiser le processus de qualification de vos leads.
ÉTAPE 1 : DÉFINIR CE QU’EST QU’UN LEAD ?
ÉTAPE 2 : L’OBTENTION DES COORDONNÉES
ÉTAPE 3 : LE TRANSFERT AUX COMMERCIAUX ET LA MISE SOUS COUVEUSE (LEAD NURTURING)
ÉTAPE 4 : LE RÉCHAUFFEMENT DES LEADS ET LA RÉACTIVATION