J’ai eu le plaisir de participer à un guide collaboratif réalisé par Rudy Viard de WebMaketing-Conseil.fr.
Dans ce guide de 34 pages, 12 experts en WebMarketing ont livrés leurs petits conseils pour trouver des clients en B2B.
Voici la liste des 12 participants :
- Laurent Bourrelly,
- Frédéric Canevet,
- Neil Patel,
- Franck Rocca,
- Rémy Bigot,
- Ludovic Barthélémy,
- Michael Zipursky,
- François Goube,
- Matthieu Tran-Van,
- Stéphane Briot,
- André Dubois
- Sophie Gauthier
Vous pouvez télécharger le guide complet sur ce lien :
Voici quelques uns des conseils que vous pourrez découvrir :
- Pour travailler pour une entreprise en particulier, faites une analyse poussée de l’entreprise, et envoyez un document Word avec vos préconisations aux décideurs de cette entreprise, en précisant que vous seriez disponible pour mettre en application cette stratégie.
- L’étape la plus importante pour acquérir des clients en B2B est de comprendre exactement quel est votre client idéal, vous assurer que vous avez le bon message et de développer ensuite un système marketing et un process pour générer des leads de manière pérenne.
- Préparer sa différence… On l’oublie souvent, mais ce qui fait qu’un client va acheter chez vous plutôt qu’ailleurs, c’est votre différence, votre personnalité, et la façon dont vous présentez les choses. Les gens n’achètent pas un produit dans ce cas, mais une expérience et de la confiance
- Les chiffres sont clairs : il est beaucoup plus simple de vendre à nouveau à un client existant qu’à un nouveau client. Soyez donc capable d’être à l’écoute des besoins de vos clients actuels pour leur proposer d’autres prestations adaptées à leurs problèmes.
- Publier des articles invités et entrer en contact avec d’autres blogueurs, ainsi que votre futur cible.
- Montrer que vous connaissez votre métier n’est pas suffisant. Il va maintenant falloir aller au charbon. Qu’est-ce que cela signifie? Aller à la rencontre de vos clients potentiels. C’est pourquoi vous ne manquerez pas de rencontrer face à face les personnes qui peuvent faire avancer votre business.
- Mettre en place un SAV de qualité : Le service client est une arme redoutable – Prenez du temps pour répondre aux clients mécontents – Les clients vous font confiance, vous ne pouvez pas trahir cette confiance – Ce sont eux qui ensuite vont enclencher le bouche-à-oreille – De nos jours, nos clients achètent aussi et surtout un service, cela fait partie de l’expérience d’achat.
- Ce qu’il faut retenir est qu’il vaut mieux plaire aux 20% de personnes qui généreront 80% de votre chiffre d’affaires plutôt que d’essayer de plaire à tout le monde et au final rester neutre et invisible.
- Le dernier conseil concerne la base emails. Dès que possible, foncez vers la construction, la fidélisation et la qualification de bases email. C’est le véritable trésor de guerre du webmarketing.
- Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous conseille vivement d’investir dans des campagnes de Retargeting. Et non, Facebook Ads n’est pas fait que pour du B2C !
- Essayez donc de vous “montrer” lors d’évènements qui correspondent à votre cible. Les Interview sont aussi un bon moyen pour booster votre visibilité et votre notoriété. Écrire également des articles collaboratifs comme celui-ci par exemple ;)
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Pour en savoir plus, c’est sur CE LIEN !