Allez ! On prépare MAINTENANT vos actions Marketing pour 2016 !

J’ai eu le plaisir de participer à un article collaboratif avec 10 célèbres Marketeurs Européens afin de vous aider à planifier vos actions Marketing pour 2016 !

L’objectif est d’anticiper sur les événements saisonniers (ex: soldes, été, Saint Valentin…), mais aussi de profiter des actualités exceptionnelles (Jeux Olympiques, Coupe du Monde de Foot…).

Voici ci dessous ma contribution.

1) Quand les marketeurs doivent commencer à développer une stratégie sur les médias sociaux pour une campagne saisonnière ?

Il existe deux types de campagnes saisonnières :

1 – Les “marronniers”, c’est à dire les actualités qui sont toutes les années identiques

C’est par exemple les cadeaux de la Saint Valentin, le mois d’août très calme, les voeux de bonne année…

Normalement ce sont des sujets sur lesquelles le référenceur a déjà du contenu et qu’il faut donc “revitaliser”, et du contenu nouveau pour redonner un coup de jeune aux articles de référence (via un linking interne).

Généralement un bon référenceur ou marketeur a déjà référencé des pages l’année précédentes sur les actualités saisonnières, il faut donc procéder en plusieurs étape :

• d’abord vérifier quel les anciens contenus sont toujours d’actualité (si nécessaire changer les dates),
• ensuite 3 à 4 semaines avant remettre un coup de projecteur sur les articles bien référencés actualisés,
• enfin recréer un peu de contenu avec des liens vers le contenu de référence.

Par exemple sur ConseilsMarketing.com j’ai pris l’habitude depuis 5 ans de faire un article “Bonne Résolutions“.
Chaque année 1 mois avant fin décembre je relais à nouveau les anciens contenus (en ayant pris soin de supprimer la date), et je préparer 1 ou 2 articles sur les bonnes résolutions sur des sites mineurs qui pointent vers l’article bien référencé.

Ensuite 1 semaine avant (ou un peu moins), je réalise un gros article (1500 mots mini) avec du contenu à relayer sur les Media Sociaux (avec des liens vers l’article de référence).

Et pour finir, quelques jours avant la date, je republie à la date du jour l’article de fond actualisé (et souvent enrichi).

Cela permet de donner un “coup de jeune” à son ancien article (ici, il date de 2010), et positionner un article sur l’expression avec la date (ex: Bonnes Résolutions 2016) .

Important : pour les actualités, les media sociaux permettent de donner un coup de booster… Il ne faut pas hésiter à relayer et à demander des relais.

2 – Celles qui sont saisonnières, mais liés à une actualité différente à chaque fois

Ces actualités sont aussi saisonnières, mais pour lesquelles le contenu ne peu pas être repris.
C’est par exemple le festival de Cannes, la Coupe du Monde de Foot, Roland Garros, les sorties d’iPhone…

Dans ce cas le travail est souvent plus compliqué, car il faut anticiper de nombreux mois en avance l’expression et créer du contenu.

Par exemple c’est ce que je faisais pour les sorties d’iPhone : j’anticipais les sorties de Juin et Septembre 3 mois en avance en créant du contenu teaser (ex: des prototypes d’iPhones, des vidéos, des rumeurs…).

Le but est de créer de l’émotion, et donc des partages sur les Media Sociaux.
C’est du contenu court (moins de 500 mots), avec des images et des vidéos, plus un gros article (plus de 1500 mots).
Le but est d’être bien positionné sur l’expression exacte en amont de la sortie, et quelques jours avant, le jour même et si nécessaire juste après de continuer à créer du contenu.

A noter : si c’est un sujet stratégique, vous pouvez même acheter un nom de domaine avec l’expression, et créer du contenu… mais c’est un plus gros travail que d’ajouter une expression en plus sur

Quelle période de temps votre campagne de médias sociaux devrait fonctionner ?

Il est important d’anticiper au minimum 1 mois, avant, quelques jours avant et le jour même.

Il faut aussi créer du contenu spécifique en avant (articles, infographies, illustrations et vidéos).

On peut bien entendu faire des tribunes, du guest posting… c’est plus efficace mais cela nécessite plus d’efforts.

2) Quand les marketeurs devraient commencer à développer une campagne d’e-mail marketing pour une campagne saisonnière ?

Très tôt… par exemple 1 mois avant noel, c’est déjà trop tard !
La plupart des cadeaux sont déjà faits des semaines.
Dans ce contexte, il faut préparer bien en amont ses actions avec une sélection en amont de l’événement (pour ceux qui font des achats précoces), une nouvelle sélection pour ceux qui font des achats normalement et enfin pour ceux qui font des cadeaux à la dernière minute.

L’intérêt c’est que comme ce sont des événements prévisibles, on peut programmer automatiquement des emails.
Par exemple avec Mailchimp ou Aweber on peut programmer une série d’emails bien en avance, voire même recibler ensuite les ouvreurs / cliquers.
C’est plus confortable d’organiser des emailings sur les actualités saisonnières car on peut s’y prendre en avance.
Et comme tous les emailings il faut travailler dans l’ordre :
– L’expéditeur : choisir un nom de personne ou un nom étonnant (ex: Le Pere Noel, Le sauveur de votre Noel)
– L’objet: inciter à ouvrir avec du mystère, ou une promo…
– La promotion : il faut une offre irrésistible
Ce sont les 3 piliers pour réussir.
A cela s’ajoutent tous les éléments techniques (accessibilité sur mobile, note de Spam…).

3) Quels sont les événements à exploiter pour ses campagnes marketing ?

Il y a tous les événements classiques et incontournables :

• Jour de l’an 1/1/2016
• Les soldes d’hiver 2016 11/01/2016 – 21/02/2016
• Saint-Valentin 14/02/2016
• Dimanche de Pâques 27/03/2016
• Roland Garros 2016 22/05/2016 – 05/06/2016
• Championnat de d’europe football 2016 10/06/2016 – 10/07/2016
• Les soldes d’été 2016 29/06/2016 – 09/08/2016
• Tour de France 2016 02/07/2016
• Fête nationale française 14/07/2016
• Jeux olympiques d’été de 2016 (Rio de Janeiro, Brésil) 05/08/2016 – 21/08/2016
• Halloween – La Toussaint 1/11/2016
• Noël 25/05/2016

Mais je rajouterai quelques événements parfois moins exploités :
– La Chandeleur 2 février 2016
– Mardi Gras : 9 février 2016
– Saint Patrick : 17 Mars
– Date du printemps : dimanche 20 mars 2016
– Date de l’été : lundi 20 juin 2016
– Date de l’automne : jeudi 22 septembre 2016
– Date de l’hiver : mercredi 21 décembre 2016
– 1er Mai : fête du travail
– Fête des Grands Mères 6 Mars
– Fête des Mères 29 Mai
– Fête des Pères 19 Juin
– Fête de la Musique 21 Juin
– Rentrée scolaire : 1er septembre 2016

Pour vous aider, SEM Rush à mis à votre disposition un outil qui vous permet de réaliser un planning complet d’actions sur à partir des principales dates.

Par exemple pour les soldes d’hivers :

Vous voulez en savoir plus ?

Vous pouvez consulter les conseils des 9 autres experts SEO et Media Sociaux dans l’article de SEMrush sur CE LIEN.

Vous apprendrez par exemple :

• Que pour des événements comme noël, il faut planifier sa stratégie SEO dès septembre, voire même en Août pour être prêt en novembre / décembre en réfléchissant à ce qu’ils veulent, ce qui pourrait les convaincre d’acheter maintenant, quelles informations vont ils rechercher…
• Pour vos campagnes CPC n’oubliez pas de rajouter les noms des événements, les villes… à vos mots clés, et si possible ajoutez des dates de fin pour les promos pour inciter à commander.
• Utilisez Google Trends pour identifier quand les mots clés habituels sont les plus tapés (ex: cadeaux noel)
• …

Découvrez les conseils de 10 marketeurs sur ce lien :