On l’entend de plus en plus, même par des “experts” en marketing, “les blogs sont morts”…
A chaque fois cela me fait bien rire !
Car si les blogs sont moins à la mode, si de nombreux blogs sont abandonnés, si le mot blog est moins recherché (cf cette analyse avec Google Trends)… un Blog reste TOUJOURS une des clés pour une stratégie efficace sur les Media Sociaux, pour le SEO, voire même pour créer un business !
Oui, il existe des alternatives efficaces pour créer un business, avoir du trafic, trouver des prospects…
Par exemple certains Youtubers (Norman, Cyprien, Chris…) gagnent très bien leur vie avec une chaîne Youtube.
Voici par exemple la vidéo de Chris qui l’a fait connaître, lorsqu’il a “dévoilé” le salaire potentiel des Youtubers qui lui a fait connaître le succès :
Pour vous en convaincre, il suffit de regarder les vues sur les comptes de la plupart des chaînes Youtube dans vos thématiques, la plupart des vidéos n’atteignent pas plusieurs centaines de vues…
Seules des vidéos “exceptionnelles” (créatives, originales, utiles, optimisées…) font plusieurs milliers de vues.
D’autres personnes gagnent leur vie avec des Pages Facebook, avec des comptes Twitter, sur Scoop.it, Pinterest… mais là encore cela ne se fait pas sans de gros efforts, sans créativité…
Par exemple Jean Luc Raymond utilise principalement Twitter et quasiment plus son Blog (le dernier article date de 2014) :
A chaque fois ces différents outils nécessitent de mettre en place des stratégies spécifiques, car on ne réussi pas sur Facebook (statuts très visuels…) comme sur Youtube (ex: vidéos courtes et impactantes…), ni comme sur Twitter (gros volume d’actualités…) !
Or, créer un Blog reste une arme puissante et super efficace (et souvent moins chère) pour trouver des prospects sur internet ou monter un business.
En plus un Blog est multi-canaux, c’est à dire que vous pouvez avoir une chaîne Youtube, un compte Twitter… mais utiliser votre Blog pour centraliser vos données.
Mais encore, votre Blog vous appartient, et vous avez le contrôle, tandis que sur Twitter, Facebook… vous ne possédez pas votre “business”, c’est la plateforme qui peut décider du jour au lendemain de supprimer votre compte (du déjà vu sur Youtube ou Facebook !).
En revanche, il y a une chose qui est vraie : réussir dans le blogging ce n’est plus aussi facile qu’il y a 5 ans, il faut travailler et adopter une bonne stratégie.
Pour avoir du succès, il ne faut plus bloguer comme en 2006, en se contentant d’écrire des articles en attendant que le trafic vienne naturellement.
Car de nos jours la concurrence est plus forte : il y a énormément d’articles de qualité publiés tous les jours, il y a des techniques de création et de curation de contenus…
Et donc, ceux qui disent que “les Blogs ça ne marchent pas”, sont des gens qui ne savent pas utiliser correctement un Blog et qui pensent aux Blogs comme il y a 10 ans…
Et si leur blog est un échec, c’est simplement car ils ont été incapables d’utiliser cet outil marketing…
Dans cet article, je ne vais pas revenir sur l’intérêt d’un blog (cf cet article http://www.conseilsmarketing.com/mailings/comment-creer-un-business-en-ligne-et-surtout-rentable), mais je vais vous expliquer les principales erreurs, et surtout comment les corriger…
Car ce n’est pas une fatalité, créer un Blog qui marche, c’est simplement le considérer comme un “Business” et non pas juste “écrire des articles”.
Erreur N°1 – Le Blog n’est pas optimisé pour créer une liste de prospects.
C’est l’erreur la plus courante et la plus importante pour un Blog.
En effet, un Blog peut être rentable, même avec cinquante visiteurs par jour, mais uniquement s’il génère une liste de prospects ciblés.
Or la plupart des « ex-blogueurs », mettent le plus souvent juste un formulaire de contacts tout en haut du site, et au mieux un « bonus » (livre blanc, vidéos…) dans leur barre de navigation… ce qui est largement insuffisant.
Pour avoir un taux de conversion minimum de 1% il faut bien plus que cela :
– Des « bonus » au sein même des articles des pages les plus vues du site (vous allez voir des exemples dans cet article…).
– La réalisation de bonus « contextuels » dans les articles (ex : un livre dans sur l’emailing sur les pages parlant de l’emailing).
– …
Pour vous expliquer comment faire, voici ci-dessous un guide avec 52 astuces pour améliorer immédiatement la conversion de votre site internet :
En créant une liste de prospects depuis un blog, obligatoirement le Blog devient rentable.
A noter : avoir une liste de prospects c’est bien, mais il faut savoir que via un Blog on obtient une liste de prospects « froids » (c’est-à-dire pas immédiatement prêts à commander vos produits et services).
Dans ce contexte il est nécessaire de mettre en place un auto-répondeur (ex : Aweber pour ConseilsMarketing) pour automatiser l’envoi de messages, pour inciter le client à commander, pour envoyer un bon message au bon moment.
Erreur N°2 – La monétisation est insuffisante.
Le plus souvent les marketeurs qui vous disent qu’un Blog n’est pas rentable ne savent tout simplement pas monétiser un blog et le temps qu’ils y consacrent…
La plupart du temps, la principale source de revenus c’est la publicité Adsense, un peu d’affiliation… et au mieux un petit produit numérique à quelques dizaines d’euros.
Il faut savoir que pour vivre correctement du blogging, vendre de la pub ou des eBook à 7 € ne suffit pas !
Il faut avoir une véritable gamme de produits, que cela soit des produits physiques, numériques ou des services.
Il faut certes des produits d’entrée de gamme à moins de 10 €, mais surtout des offres à plusieurs centaines d’euros, voire plusieurs milliers d’euros (ex : coachings, formations, logiciels…) pour gagner de l’argent.
Le calcul est simple, pour vivre “correctement” d’un blog, il faut gagner au moins 6000 € de chiffre d’affaires
– 1000 € de frais liés au site (hébergement, emailing, logiciels, outils de création de contenu, sous traitance…)
– 40% d’impôts (auto-entrepreneur ou IS) soit 2400 €
– Frais administratifs (transport, téléphone, internet…) : 200 €
Revenus mensuels : 6000 € – 3600 € = 2400 €
Or pour faire 6000 € de chiffre d’affaires, vous pouvez soit vendre 1000 produits à 6 €… ou 8 jours de prestation à 800 €
A noter : vous pouvez consulter cet article où je détaille les revenus du Premier Blog Marketing au Monde en 2014.
En même temps il ne faut pas proposer 1 seul produit, mais le plus souvent pour réussir il faut proposer régulièrement de nouveaux produits et services, mettre en avant ses prestations…
Erreur N°3 – Mettre en avant ses offres sur son site et sur sa liste.
La plupart des internautes qui vont sur un site internet « pensent » qu’un blogueur écrit un blog par passion…
Et donc ils ne font pas de lien entre les informations qu’ils lisent, et l’aide que le blogueur pourrait leur apporter (ou les produits à acheter !).
Donc, un bon réflexe c’est que votre Blog insiste sur le fait que les lecteurs peuvent être accompagné pour résoudre leur problème.
Cela veut dire :
– Mettre en avant ses offres très visiblement sur votre site Web.
Par exemple en mettant en avant son profil, et les prestations que l’on peut apporter.
– Créer une offre de services, avec des offres d’entrée de gamme et haut de gamme.
En effet la plupart veulent « tester » avant d’engager une grosse somme, les offre d’entrée de gamme permettent d’avoir cette première relation commerciale.
– Mettre à la fin de vos articles un appel à l’action, en proposant à vos lecteur d’en savoir plus avec un produit payant.
Erreur N°4 – Ecrire pour écrire…
C’est sans doute l’écueil le plus commun des blogueurs qui ont déjà mis en place les 3 élément précédents…
Ils ont des produits et ils le mettent en avant, ils ont du trafic… mais les visiteurs n’achètent pas même leurs offres d’entrée de gamme.
Le plus souvent cela vient de la nature des visiteurs du site : ce ne sont pas des prospects, ni même des acheteurs potentiels, mais des personnes intéressées par un tout autre sujet !
En effet beaucoup de blogueurs écrivent des articles sur des sujets qui ne vont pas attirer un futur client, mais sur des thèmes après l’acte d’achat, sans rapport avec les problèmes et besoins de la cible…
Or écrire des actualités, des informations non liées aux prospects… n’est pas rentable.
Il faut donc concentrer l’écriture de ses articles pour attirer des prospects potentiel.
Cela passe par :
– Parler des problèmes et des besoins de vos prospects
– Utiliser les noms des produits et services recherchés par vos concurrents
– …
Mais il faut aussi sélectionner les mots clés qui attirent du trafic, et non pas sur des mots clés au hasard.
Comment s’en rendre compte si vous n’écrivez pas des articles “pour rien” ?
Il suffit de regarder les 10 derniers articles de votre Blog, et vérifiez bien de 80% ont vraiment comme objectif d’attirer des prospects en amont de l’acte d’achat !
Petite astuce : pour savoir sur quels mots clés écrire un article, il suffit d’utiliser Google Keyword Planner dans Google Adwords (gratuit), ou SEM Rush pour voir quels sont les mots clés qui génèrent le plus de trafic chez vos concurrents.
Erreur N°5 – Tenir un blog… au lieu de mettre en place un Business !
Un Blog ne doit pas être un esclavage moderne, avec par exemple une obligation « morale » d’écrire un article tous les jours…
Ou encore s’obliger « moralement » à donner toutes les solutions « gratuitement »
Tout travail mérite salaire, si vous apportez une valeur ajoutée importante qui peut générer du business à une autre personne, c’est normal de payer et que vous en tiriez un petit profit…
Votre Blog doit être là pour vous aider à bien vivre, et pour rapporter de l’argent, et donc il doit être géré comme un business.
Cela veut dire :
– Vous devez tenir une mini comptabilité avec vos dépenses / recettes, et prévoir comment vous allez gagner de l’argent.
– Vous devez investir un peu d’argent pour gagner du temps & sous traiter, et faire décoller votre business (formations, outils marketing, assistant virtuel…).
– Vous devez optimiser votre temps et l’utiliser avec justesse (et donc savoir ce qui vous rapporte du trafic ou des visites).
– Vous devez planifier sur 1 an et 3 mois votre plan d’actions pour progresser, avec des dates clés et des chiffres clés. Cette stratégie doit être votre ligne directrice pour toutes vos actions. En effet avec un blog la tentation de se disperser est forte…
– Vous devez mettre en place un « système » qui est là vous vous faire gagner de l’argent, pas (que) pour « vous faire plaisir » (cette nuance est vraiment importante, car on peut bloguer par passion et gagner de l’argent, mais pour passer au niveau supérieur et en faire une activité il faut gérer son blog comme un Business).
– …
Erreur N°6 – Passer tout son temps à écrire des articles… sans penser génération de trafic
Là encore, penser qu’écrire du contenu en pensant que Google va reconnaître votre talent, et fera venir des milliers d’internautes est faux !
En effet en SEO il existe des « paliers », c’est-à-dire qu’au départ votre Blog fera moins de 30 vues / jour, puis 200, puis 500, puis 1000, puis 3000, puis 5000, puis 10 000…
A chaque fois il y a des paliers qui sont libérés par Google et par le nombre d’expressions pour lesquelles vous êtes positionné (c’est-à-dire écrire et optimiser le contenu d’un article pour une expression, puis obtenir des liens vers cette page).
Donc « naturellement », vous n’aurez pas une croissance phénoménale de votre trafic dans les premiers mois…
C’est pourquoi certains marketeurs ont échoués : ils n’ont pas tenu un Blog sur la durée, en prenant en compte la “traversée du désert” qui dure plusieurs mois (le temps que vous ayez suffisamment d’articles, de liens…).
D’où l’importance de mettre en places des « boosters de trafic », c’est-à-dire des actions, des articles qui vont donner un coup de fouet à votre Blog sans attendre que Google ne daigne vous accorder une part de trafic en plus.
Ces booster des trafic peuvent être :
– Un articles invité sur un autre Blog (ex : Guest Posting)
– Une Interview d’un influenceur
– Une vidéo virale qui sort un peu de ce qui se fait habituellement dans votre secteur.
– …
C’est aussi écrire des articles un peu « polémiques » (avec un beau titre bien accrocheur !), comme celui-ci !
Le but est d’aller capter du trafic ailleurs que via les moteurs de recherches.
A noter : passer des heures sur Facebook à liker des statuts, à Retweeter des articles… n’est PAS faire de la promotion !
Erreur N°7 – Ne pas penser « contenu SEO » en plus de contenu lecteurs.
Oui, il faut écrire en premier pour ses lecteurs, et Google vous accordera ensuite du trafic.
En effet Google est désormais capable de savoir si un site répond bien à une demande (lorsqu’une personne clique sur un proposé dans le moteur de recherches, Google sait combien de temps le visiteur est resté, s’il visite d’autres liens après…).
Cependant il faut en plus écrire des articles (et des pages) pour se positionner sur des expressions fortement utilisées par vos prospects dans Google, ou utilisés par vos concurrents.
C’est particulièrement le cas pour les titres de vos articles, les mots clés utilisés, les URL…
Pour cela il faut créer des pages pour des expressions stratégiques.
Pour les identifier, il suffit d’utiliser Google Keyword Planner dans Google Adwords (gratuit), ou SEM Rush pour identifier les mots clés qui vous manquent.
A noter avec SEM Rush et Google Keyword Planner vous avez une liste de mots clés, avec le volume de mots clés et la difficulté de positionnement (la concurrence). Cela vous permet de savoir sur quels mots clés vous positionner.
Pour en savoir plus, téléchargez gratuitement notre guide « Espionnez vos concurrents… légalement » :
Erreur N°8 – Ne pas optimiser le tunnel de conversion
Une fois que vous commencez à avoir du trafic et une liste de prospects, il faut améliorer la conversion (c’est-à-dire le pourcentage de prospects qui achètent vos produits).
En effet, autant on peut facilement augmenter de 5 à 10% la conversion de ses emails, ses pages… autant il est bien plus difficile d’avoir 5 à 10% de trafic en plus.
Donc pour rentabiliser un site, même avec un petit trafic, il faut optimiser la conversion des prospects en clients.
Cela passe par :
– Les objets des emails (en tester plusieurs)
– Les offres promotionnelles (nouveautés, bundles…)
– …
Pour cela il faut exploiter au mieux sa base emails, car avoir des fans, des lecteurs, des suiveurs… c’est bien, mais ce qui rentabilise un site c’est la base d’emails.
C’est en lançant des nouveaux produits, des promotions… par email que vous allez faire des ventes, et non pas en faisant un Tweet ou un article…
Erreur N°9 – Bloguer pour une thématique (et pas pour une cible)
Cette erreur est plus subtile, et pourtant elle n’en demeure pas moins fondamentale…
En effet beaucoup d’ex-blogueurs ont échoués car ils ont blogué sur une thématique (ex : le marketing en général, le développement personnel, l’actualité techno, le développement personnel…).
Or il faut écrire pour une cible (ex : les startups, les Freelances, les artisans du Bâtiment, les créateurs d’entreprise, les jeunes cadres dynamiques qui veulent séduire…).
Cela permet d’avoir un contenu, un message… qui sont bien plus pertinents, et la cible va tout de suite s’associer à vos histoires, à votre contenu, à vos produits…
C’est aussi en mettant de l’émotion (vos avis, votre expérience…), que vous allez convaincre, car vous n’allez pas copier un Blog existant, mais vous allez apporter une nouvelle manière de traiter le sujet (plus précis sur une cible, un ton différent, un forme différente…).
Cela ne sert à rien d’imiter un Blog existant, il faut
– soit cibler plus finement (ex : ne pas traiter de marketing, mais être le spécialiste de Google Analytics),
– soit le présenter différemment (ex : faire que de la vidéo, que des dessins…),
– soit apporter une voix originale (ex : donner une astuce tous les jours avec un dessin…).
Erreur N°10 – Ne pas prioriser son temps et écrire vite et bien !
Le dernier écueil le plus important, c’est la gestion du temps.
En effet, la plupart des ex-blogueurs qui se sont plantés n’ont pas réussi à créer du contenu de qualité dans un temps raisonnable.
Il y a plusieurs situations qui expliquent les échecs :
– Les débuts où l’on écrit beaucoup, et ensuite faute de temps ou de résultats on s’arrête.
– Le moment où l’on a du temps (ex : entre deux missions chez un client…), et après on n’a plus le temps.
– Le manque d’idées pour continuer à écrire.
– L’impossibilité de calculer le ROI du Blog pour se motiver à écrire.
– …
Pour éviter cela, il faut déjà commencer par faire un suivi des prospects et du chiffre d’affaires généré par le blog (leads, ventes….).
Ensuite il faut apprendre à créer du contenu à valeur ajoutée rapidement :
– Sous traiter (en particulier le contenu à but SEO)
– Proposer du guest posting
– Faire de l’easy writing
– Faire de la curation
– Traduire du contenu étranger
– Découper en parties des articles
– …
La création de contenus peut être grandement simplifiée, à condition d’avoir une méthode adaptée à vos capacités (ex : écrire, faire de la vidéo…), et parfois sous traiter les tâches à faible valeur ajoutée (ex : retranscriptions…).
La gestion du temps doit faire partie intégrale de la gestion d’un blog.
Cela veut dire entre autres choses :
– Savoir prioriser son temps, et écrire peu mais bien (pour le SEO, pour les lecteurs…).
Le but n’est pas la quantité de contenu, mais la qualité (pour faire du buzz, pour convaincre les lecteurs, pour se positionner sur les mots clés…).
Pour rappel cela ne sert à rien de publier un article par jour, sauf à obtenir des liens vers ces articles et à en faire une promotion importante.
– Apprendre à créer du bon contenu rapidement.
C’est à dire taper vite au clavier, ou alors utiliser les méthodes pour gagner du temps dans la création de contenu.
Mais aussi mettre en place un calendrier éditorial, qui servira de ligne directrice et de routine dans son quotidien.
– …
En conclusion…
Si vous entendez un expert qui vous dit « les Blogs, c’est mort »… posez vous la question :
– Est-ce que cette personne n’essaie pas de vous vendre un autre outil (ex : une formation sur Youtube, Facebook…) ? C’est la technique classique du Judo Marketing (voir cet article).
– Est-ce qu’il sait vraiment utiliser un Blog ou a t’il une autre spécialité en Marketing ?
– Est-ce qu’il sait vraiment créer du bon contenu rapidement ?
– …
Car c’est faux : un blog reste un des outils les plus complets pour générer des leads et monter un business sur le Web…
Il faut juste savoir bien s’en servir !
En revanche ce qui est vrai, c’est qu’une partie du trafic des blogs a migré vers de nouvelles plateformes.
Par exemple le partage, les avis… sur les articles de Blogs se font maintenant sur Twitter, Facebook…
De même vous avez bien moins de commentaires sur les Blogs, bien moins de Blogs qui relaient vos articles…
En cela le blogging demeure difficile, mais il y a une véritable prime à ceux qui persévèrent car ce sont eux qui créent le contenu et qui deviennent une référence lorsque l’on tape leurs expressions dans Google.
Car ce qui est partagé sur Twitter, Facebook… ce sont souvent des contenus créés sur des Blogs !
L’autre phénomène, c’est que certaines plateformes de diffusion de contenus ont désormais leurs propres audiences (ex: Youtube, Slideshare, Facebook…), et donc on peut très bien créer un business uniquement via ces plateformes.
Cependant, c’est encore une fois le Blog qui doit centraliser et héberger ces contenus avec de récupérer les contacts générer et les transformer en clients…
Vous voulez aller plus loin ?
Je vous propose de suivre ma formation « Bloguez Comme Un Pro ».
Cette formation vidéo va justement vous expliquer comment tenir un blog rentable qui va soit vous générer un business en ligne, soit vous aider à attirer des prospects pour votre entreprise.
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