« La vérité est suffisamment bonne »
Cette phrase me vient d’Art Jonak et décrit parfaitement notre profession.
Ce qu’elle propose, ce qu’elle offre, ce qu’elle provoque, ce qu’elle induit est suffisamment bien pour ne pas qu’on ait besoin d’en rajouter, de surfaire ou de survendre.
Et Art Jonak a une manière très originale et percutante de le démontrer à ses prospects au travers de 3 questions.
Il utilise ces 3 questions avant chaque présentation pour démontrer que « la vérité est suffisamment bonne » !
Art Jonak distribue son questionnaire intitulé « la formule de la liberté » aux invités et leur demande de le remplir avant le début de la présentation.
En fait, peu importe les réponses.
L’objectif est que votre prospect prenne conscience de certaines questions importantes et que du coup, il se penche en avant pour vous écouter et entendre ce que vous avez à offrir, plutôt que de se mettre en arrière, les bras croisés.
Voici donc ces 3 questions
(En cliquant sur l'image vous pourrez télécharger le document)
Comment ça se passe en vrai ?
Voilà ce qu'a constaté Art Jonak.
A la première question, la majorité va répondre en 5 ans, par contre en ce qui concerne leur plan, c’est feuille blanche !
A la deuxième question, la majorité manifeste un besoin de 2.000 euros mensuel. Là encore, concernant leur plan, la feuille reste blanche !
A la troisième question, le plan reste toujours en blanc… vous pouvez alors les aider en leur expliquant comment économiser cette somme.
Par exemple, pour avoir un revenu mensuel de 2.000 euros, il va falloir placer (2.000 X 400) 800.000 euros à la banque.
Si votre prospect a coché la case « 5 ans » à la première question, alors vous pouvez lui expliquer qu’il dispose donc de 5 ans pour économiser 800.000 € afin de les placer.
Et pour économiser 800.000 euros en 5 ans, il va falloir qu’il en économise 13.333 € chaque mois pendant 5 ans !
Hum… problème… non ?
Vous voyez que la vérité est suffisamment bonne, pas besoin d’en rajouter !
Demandez donc à votre prospect :
« Qu’est-ce qui serait plus simple pour vous ? Économiser 800.000 euros durant 5 ans ou travailler avec nous, suivre un système et gagner 5.000 €/mois dans 5 ans ? »
Et pour ceux qui se plaignent de toujours gagner 2.000 euros par mois au bout de 2 ans dans le marketing de réseau, n’hésitez pas à leur rappeler que cela représente un placement de 800.000 euros à la banque !
Et montrez-leur comment vous allez pouvoir les aider à passer à la prochaine étape pour atteindre les 5.000 euros/mois !
Votre Savoir est un Pouvoir.
(A condition que vous l'organisiez selon un plan d'action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)
Bien cordialement.
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