Il est parfois moins naturel de communiquer pour les entreprises B2B que pour les entreprises B2C. Pourtant c'est tout aussi crucial car les actions de communication d'aujourd'hui sont les prospects de demain. Mais la communication en B2B est parfois plus déguisée : diffuser un savoir, donner confiance, entretenir un réseau. Parfois il faut parler de l'offre et parfois, convaincre sur l'expertise. Ces deux aspects sont intimement liés et il faut réussir à jongler subtilement avec eux. Voici quelques actions de communication mises en place par des TPE/PME B2B.
Jean-Marc TORA's insight:
Plusieurs pistes très pragmatiques sont données pour qu'une entreprise B2B communique sur son marché, par exemple : - Intervenir dans une conférence- Utiliser les réseaux sociaux
- Faire témoigner ses clients...
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