80 idées de promotions pour augmenter vos ventes ! – Partie 2

Après la partie 1 avec 40 idées pour faire la promotion de vos produits, voici la seconde partie.

41 – Le Bouche à oreille via la rétribution d’influenceurs

Le but est de générer de manière artificielle du bouche à oreille en payant des influenceurs pour qu’ils parlent de vos produits.

Cela peut se faire via des articles sponsorisés (vous payez un blogueur), via un publireportage dans un magazine ou un blog d’actualité, via des produits offerts aux stars / prescripteurs…

Vous pouvez aussi faire un échange en nature comme le font de nombreux fabricants de produit peu onéreux : le principe est d’offrir un produit ou l’utilisation d’un service en échange de visibilité.

Exemples : les solutions d’emailing offertes en échange d’avoir un lien dans le footer de l’emaling comme avec MailChimp avec une “promo” en bas des emailings gratuits.

Vous pouvez aussi repérer sur les Forums, Media Sociaux… les internautes les plus actifs sur votre thématique, et leur proposer vos produits en échange du fait qu’ils en parlent.

Vous pouvez aussi les repérer via les outils comme Klout, ou tout simplement le moteur de recherches de Google.

Par exemple dans le domaine des Afterwork il existe des influenceurs qui font venir du monde dans des bars ou des boites de nuit.

Par exemple Matt Coulaud de “Mister Pouet Pouet” :

Vous pouvez aussi viser les influenceurs “sans site web”, c’est à dire qui ne sont pas sur le Web mais qui ont un pouvoir d’influence important.

Ce sont par exemple les syndicat, les prescripteurs…

42 – Utilisez la boite vocale de votre téléphone portable ou de votre standard téléphonique.

Votre messagerie de boite vocale est une opportunité d’annoncer des promotions, des sorties de produits…

En effet pendant que vos clients attendent en ligne ou vous laissent un message, vous pouvez enregistrer un message informatif.

Vous pouvez aussi embaucher des professionnels pour enregistrer votre message si vous voulez un résultat professionnel.

43 – Utilisez une Mascotte dans un costume lors de salons, événéments, opérations de street marketing…

Le but est de se faire remarquer et de créer l’événement dans un endroit très fréquenté, puis éventuellement en profiter pour faire une vidéo diffusée sur les Media Sociaux.

Pour cela il suffit d’engager un comédien, un employé, un étudiant… comme nous le présentons dans cet article.

44 – Utilisez les outils de promotion sur les Réseaux Sociaux

Il y a bien entendu l’utilisation “classique” de Facebook, Twitter, Linkedin, Viadeo… pour créer et relayer du contenu.

Il est aussi possible de jouer sur la viralité de ces réseau, par exemple en accordant un bonus en échange d’un partage sur Twitter, Facebook..

Cependant il existe de nombreux outils de promotion payants qui permettent de donner de la visibilité à vos promotions.

Sur Facebook vous avez les offres business :

Sur Twitter vous avez l’équivalence avec Twitter for Business :

Pour Linkedin vous avez les Linkedin ads :

45 – Proposez une visite de votre entreprise

Une méthode simple et pas chère pour faire l’événement, c’est de proposer une une visite de votre petite entreprise aux écoles de la région, aux journalistes, aux influenceurs…

Cela vous permettra d’avoir une couverture presse, et beaucoup d’enfants vont parler de leur visite à leurs parents.

46 – Faites des démonstrations sur les lieux de ventes

Cette démonstration peut se faire dans un magasin, lors d’un événement…

Cela peut se faire en proposant de goûter / tester le produit, en faisant une démonstration de l’efficacité…

Mais cela peut aussi se faire via une borne interactive ou un écran qui diffuse une vidéo ou qui dirige les visiteurs ou qui proposer un catalogue interactif.

Il est aussi possible de laisser des produits en libre accès pour les tester.

Enfin la borne peut aussi servir comme support à un jeu concours afin de faire venir des clients en magasin (soit attirer de nouveaux clients, soit inciter à revenir plusieurs fois sur le lieu de vente).

 47 – Créez un prix et l’utiliser comme support de communication

Vous pouvez soit créer un événement lié à votre activité, par exemple le meilleur artisan dans votre domaine.

Sinon vous pouvez organiser un concours auprès de vos clients et distributeurs pour obtenir le meilleur de vos produits.

Vous pouvez aussi aussi créer un événement ou un concours sur une thématique proche de votre secteur d’activité.

Cela peut être par exemple des châteaux de sable comme l’a fait Subway :

 48 – Mettez en place un groupe de “Tops Vendeurs” ou un concours de vente

Vous pouvez créer l’émulation auprès de vos collaborateurs via un concours de vente.

Mais vous pouvez aussi mettre en place un “club” de vendeur d’Elite, avec des voyages et des événement VIP. Cela va non seulement inciter les Tops Vendeurs à se dépasser, mais en plus cela va créer une culture de la performance.

Il est aussi possible de mettre en place un programme de détection de leads via vos techniciens SAV, vos formateurs… S’ils détectent un besoin lors d’une conversation avec un client, ils sont rémunéré.

Vous pouvez aussi lancer un concours auprès de vos clients, avec l’utilisation créative de vos produits.

Par exemple comme le fait OREO :

49 – Proposez des offres d’upsells et d’échanges concurrentiels

Vous pouvez aller chercher quelques points de croissance en allant chasser sur le parc clients de vos concurrents.

Par exemple une remise pour tous les clients d’une marque X.

Mais vous pouvez encore plus simplement proposer une montée en gamme de vos clients existants, en reprenant leur produits avec une reprise et éventuellement une reprise du produit existant.

50 – Utilisez les systèmes d’achats groupés, de deals VIP…

Par exemple proposez vos produits (une version light ou une option “découverte”) aux sites d’achats groupés et de promos comme VentesPrivees.com, Groupon…

51 – Mettez en place une offre OEM avec un partenaire

Vous pouvez soit intégrer un produit / service externe dans votre propre offre en marque blanche, soit de faire un bundle avec votre produit et un autre produit.

Le but est de proposer une offre exceptionnelle.

A l’extrême, il est possible de distribuer sous votre marque un nouveau produit complémentaire à votre gamme.