Je vous propose aujourd’hui de découvrir cette courte astuce qui ne manque pas d’humour et qui sort tout droit de l’esprit bienfaisant de Tom Big Al Schreiter.
Parfois vos contacts, amis, relations, prospects ne donnent pas suite à votre opportunité et ce n’est pas gênant.
Quand une personne vous dit « Non », c’est juste que ce n'est pas le bon moment pour elle.
Ok.
Mais d'ici à ce que ce soit le bon moment, cette personne risque d'oublier votre opportunité et votre proposition... à moins que vous ne fassiez quelque chose pour que, constamment, elle se souvienne de votre offre.
Voici donc ce que Big Al vous suggère de faire avec un de vos bons prospects.
Imaginons par exemple qu’un de vos collègues de travail refuse votre offre.
Il vous dit quelque chose comme :
"Oh, je ne sais pas. Je ne suis pas sûr que cela va marcher pour moi. Je ne veux pas dépenser 500 € pour démarrer dans ton affaire."
A ce moment-là, allez à un magasin de bricolage type Weldom ou de décoration de type Casa, et achetez un cadre photo bon marché.
Vous en trouverez pour moins de 2 euros ;-)
Puis demandez à votre ami d'écrire un chèque de 500 € - puis de l'annuler.
Placez le chèque de 500 € dans le cadre sous verre et demandez à votre ami de l’accrocher chez lui - à un endroit d’où il peut le voir tous les jours.
Dites ensuite à votre ami:
«En ne te joignant pas à mon entreprise, tu économises ces 500 €.
Tu peux désormais les investir dans autre chose.
Peut-être que tu seras chanceux en bourse ou même pourras-tu gagner au loto.
Voyons comment ces 500 € fonctionnent pour toi au cours des trois ou six prochains mois.
Je reviendrai t’en parler dans quelques mois, d’accord ?"
Eh bien, ces 500 € auraient pu ouvrir la porte à des centaines d’euros en plus chaque mois dans son entreprise.
Cependant, votre prospect a pris la décision de ne pas répondre positivement à votre opportunité… pour l'instant.
Maintenant, à chaque fois que votre prospect regardera le cadre-photo, il pensera à vous et à votre proposition ;-)
Et c’est exactement ce que vous voulez.
Lorsque le moment sera venu pour votre prospect, il pensera à vous et à votre offre !
Votre Savoir est un Pouvoir.
(A condition que vous l'organisiez selon un plan d'action précis et que vous le dirigiez vers un but défini !)
Bien cordialement.
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