Donnez un coup de boost à votre programme d’Affiliation – Walkcast Affiliation [4]

Toujours dans la mise en place d’un programme d’affiliation, il est important de mettre en place une newsletter qui vous permettra d’informer les affiliés des nouvelles bannières, publicités et promotions.

De même il faut leur réserver dans votre espace membres (ou une page dédiée publique) avec différentes actus car un affilié par défaut n’est pas membre de votre entreprise et donc n’est pas au courant de vos actualités.

Donc si vous ne l’informez pas avec des campagnes régulières, des e-mails, etc, vous verrez leurs performances en baisse.

Une astuce pour un programme d’affiliation qui marche est de voir du côté des bons de réduction et des sites de couponing.

C’est souvent décrié car on se dit que ces sites sont utiles uniquement pour ceux qui cherchent un bon plan, mais ça peut être intéressant pour vous de faire appel à ces sites et de proposer des bons de réduction. C’est intéressant quand vous avez un produit et que voulez faire un coup de push.

Vous voulez mettre en avant une promotion, vous contactez vos meilleurs affiliés et faites un code promo où vous offrez un produit gratuit ou deux.

Il peut être aussi intéressant de faire un concours pour les affiliés voulant donner un coup de push à leur programme, sachant qu’en France si vous voulez mettre en place un concours avec vos affiliés, vous devez payer des frais d’huissier.

C’est un minimum de 200€ pour déposer le règlement chez un huissier, donc faites bien attention à toujours déposer un règlement, et que ce soit rentable.

Vous pouvez aussi mettre en place un concours auprès de tous les affiliés, les sites de promotion, etc, et qui permet de générer soit des prospects, soit des ventes directement.

Une autre astuce c’est de prépayer un certain montant sur le compte de l’affilié.

Par exemple, si le montant à payer est de 100€, vous pouvez mettre 30 ou 50€ sur son compte.

Pour l’affilié ce sera très engageant car il n’aura qu’à faire quelques ventes pour toucher 100€ et gagner 30€ gratuitement.

Si vous avez un programme d’affilié en propre, une fois que la personne acheté votre produit, juste après la page de remerciement, vous pouvez bien sûr faire un upsell pour que la personne achète un produit plus cher… mais vous pouvez proposer derrière de rejoindre votre programme d’affiliation en recommandant votre produit à ses contacts (par exemple via Facebook Twitter…).

Si la personne recommande un produit, elle peut toucher un cadeau ou un % sur la vente, mais en plus elle fera bénéficier ses contacts et amis d’une promotion (ex: X% de réduction…).

Cela vous permet de donner un vrai coup de booster à votre programme d’affiliation, surtout s’ils sont contents du produit et que la publication se fait facilement auprès de leur réseau.

C’est un moyen simple et rapide de générer un peu plus de ventes avec un programme d’affiliation que vous gérez en propre.

De même, pour les top affiliates n’hésitez pas à faire de temps un petit concours de vente.

Ça pique les égos, surtout si les gens se connaissent. Cela peut inciter les gens à participer et à faire un peu de push, car parfois les gens s’ennuient un peu… et un petit pic de motivation peut les sortir du train train habituel.

N’oubliez pas de faire des situations intermédiaires pour relancer la course, et à faire un prix pour ceux qui ne sont pas parmi les premiers parce que si on n’est pas dans les premiers dès le départ on est un peu déçu… et on laisse tomber le concours car on n’a aucune chance de réussir.

Donc après votre premier concours vous pouvez remettre les compteurs à zéro ou faire un prix pour les seconds.

Essayez aussi d’avoir des relations amicales avec vos top affiliés.

Vous pouvez par exemple organiser une soirée dans un bar ou un resto. Ça ne doit pas forcément vous coûter cher, ça peut être un pub ou un stand si vous êtes sur un salon marketing. C’est important d’avoir des relations personnelles.

Vous avez par exemple ClickBank avec Aline qui est venu voir ses top affiliés à Paris histoire de discuter et d’avoir des relations plus personnelles.

Ces relations feront que vous ne serez pas juste quelqu’un qui leur donne de l’argent, mais qui les comprend, qui les connait…

Pour le recrutement des affiliés, vous pouvez utiliser Google et voir quels sont les sites qui sortent en premier sur votre thématique.

Vous utiliserez vos propres mots clés que vous connaissez déjà et qui permettront de faire venir les gens les plus « chauds » dans votre secteur d’activités, mais en plus vous devez repérer des affiliés en utilisant des mots connexes, et c’est souvent ce qu’on oublie.

On tape ses propres mots clés, mais on ne va pas les chercher dans des domaines d’activités relativement proches, et pourtant inexplorés et peut-être utilisés par une partie de votre site.

Pour cela, si vous êtes intéressé par la prospection commerciale, la force de vente, etc, vous tapez bien sûr ces mots, mais après vous pouvez les rechercher dans tout ce qui est incentive, les sites sur la formation des commerciaux, etc.

Essayez de trouver des mots clés connexes qui vous permettront d’élargir votre cible, de toucher de nouveaux gisements de prospects qui manquent souvent un peu.

Il est aussi intéressant d’aller chercher via des outils comme SEM Rush qui vous permet “d’espionner vos concurrents” :

Avec SEM Rush, tapez le nom de votre site, puis regardez dans les sites concurrents s’il n’y en a pas que vous ne connaissez pas encore et où vous pourriez annoncer.

Vous avez une idée de leur trafic, et vous pouvez même regarder les mots clés qu’ils utilisent, que vous pourrez même utiliser à votre tour pour repérer des prospects.

Vous pouvez faire la même chose avec Google avec l’outil de suggestion de sites d’Adwords (ex-Google Ad Planner) afin de trouver des sites sur lesquels annoncer :