Persuasion : 6 leviers pour obtenir ce que l’on veut des autres.

Cet article est inspiré de l’excellent audiobook de Nicholas Boothman  » Convaincre en moins de 2 minutes » que je vous recommande fortement si vous sentez que vous devez vous améliorer au niveau de votre communication.
Dans ce livre Nicholas Boothman montre les résultats de ses recherches et de ses expériences dans l’art de convaincre.

Il nous montre que la principale condition pour persuader est le fait de mettre en confiance son interlocuteur.

Mettre un confiance son interlocuteur n’est pas un exercice aisé et c’est une des raisons pour lesquelles beaucoup de personnes abandonnent à la première tentative.

L’autre raison c’est qu’on sait tous intuitivement qu’il existe des leviers qui facilitent le processus de persuasion si vous n’arrivez pas a installer un climat de confiance du premier coup

Voici une liste des 6 leviers les plus efficaces pour persuader votre interlocuteur.

1/ la loi ( Un policier qui vous demande de stationner sur le bas côté à cause de votre conduite)

2/ l’argent (un commercial qui vous accorde une ristourne pour vous vendre son produit)

3/ la puissance émotionnelle ( le chantage affectif de votre conjoint(e) qui menace de vous quitter)
4/ la force physique ( je pense qu’on a pas besoin d’exemple pour ce levier

)
5/ le mirage de la beauté physique (et pour celui là aussi )

Le problème est que nous ne sommes pas tous des représentant de l’ordre , des milliardaires et que nous n’avons pas tous des physiques de mannequin.

Et c’est la que rentre en jeu un levier qui est accessible à tous extrêmement efficace et qui dans le même temps va vous aider à vous améliorer au niveau de votre communication.

6/ la persuasion
La persuasion : C’est le moyen le plus rapide et moins contraignante que la loi ou la force physique.

Et pour réussir une tentative de persuasion il n’ya que 2 éléments à prendre en compte :

1- il faut persuader en cernant les motivations de votre interlocuteur. Des arguments qui paraissent convaincants pour vous ne le son pas forcément pour votre interlocuteur.

D’ailleurs vous trouverez une citation qui resume illustre très bien ce principe à la fin de cet article.

2- Votre tentative de persuasion dépends de la 1ère impression. Si elle est mauvaise vous devez reprendre le contrôle de la situation avec un des 5 premiers moyens.
Les bases de la réussite d’une tentative de persuasion :

Confiance
Émotions
Logique
Pour devenir persuasif il n’y a pas de remède miracle Essayer et affiner : c’est la meilleure manière de devenir persuasif !

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