Changer les Règles du Jeu

L’article publié par Business Insider : 4 Things I Learned About Business as an FBI Agent; confirme encore l’importance de privilégier l’action par opposition à la réaction.

Voici un extrait de l’article dans lequel Jason Hogg, ex-agent des opérations spéciales du FBI à New York, dit:

« It’s better to be tried by 12 than carried by 6. »

 This quote evokes the sentiment of action in a life or death situation–it’s better for you to be tried by a 12-person jury in court than it is to be carried in a casket by six during your own funeral.

« To me, it’s obviously action versus reaction to make sure you get back to your family at night while in the FBI, but as an entrepreneur and having that training I knew I had to make decisions and then be judged for them, » he says. « Time is not your friend as an entrepreneur. »

Hogg says you need to take chances and risks, but don’t be reckless. You want your company to be around tomorrow. If you have to ask for forgiveness, it’s better than telling your investors and customers that the show is over.

En affaire, prendre des risques calculés est un incontournable pour assurer la durabilité de l’entreprise.  En d’autres mots : quel est le niveau de risque acceptable qui justifie le gain?

Une des stratégies envisageables consiste à changer les règles du jeu de manière à faire pencher la balance du pouvoir en votre faveur. Ce qui caractérise les grands chefs d’entreprises est leur capacité à équilibrer pouvoir et sagesse. Dans le meilleur des cas, la stratégie à mettre de l’avant en est une qui serait avantageuse pour les parties concernées, et en même temps, gagner des alliés.

Remporter 100 victoires après 100 batailles n’est pas le plus habile. Le plus habile consiste à vaincre sans combat. Sun Tzu

Combien allons-nous gagner? Combien allons-nous perdre? Quelles sont les chances de réussite?  La victoire en vaut-elle la peine?

Changer les règles du jeu peut engendrer de la résistance – une bonne partie du succès consiste à évaluer les principaux facteurs d’influence: les risques, les conséquences et les menaces pour assurer la réflexion, l’action et que toute décision de changer les règles du jeu a été mûrement réfléchie.

Il importe de rappeler que la coopération entre les entreprises complémentaires est la meilleure position à adopter pour faire face aux nombreux enjeux d’affaires.