Récemment, j’ai reçu un courriel d’un lecteur qui me demandait comment arriver à réunir certains investisseurs en capital de risque et à parvenir à les subjuguer devant un projet en phase de démarrage. Il m’expliquait qu’il était à l’étape de concevoir un petit site Web afin de démontrer visuellement son concept et j’avais l’impression qu’il avait une crainte de partager son idée. «J’expose plusieurs informations du projet et je cours le risque de vol conceptuel.» me dit-il.
Pour mieux le guider, j’ai consulté François Gilbert de Anges Québec, Davender Cupta de Startup Academie ainsi que Albert Dang Vu, Président de Crowdbase afin d’obtenir des conseils.
J’ai compris rapidement qu’il pouvait y avoir différentes versions des attentes des investisseurs envers les entrepreneurs. Selon François Gilbert, la réponse traditionnelle serait de démontrer qu’il y a un marché, une solution efficace et un plan d’affaires réaliste. « Cette vision classique oublie le fait que, fondamentalement, c’est l’entrepreneur qui est l’élément de réussite le plus important dans une entreprise en démarrage.» dit-il
Voici les principaux points retenus de mes échanges. J’ai pris soin d’ajouter mes propres impressions.
Arrêtez d’avoir peur de partager vos idées
Que ce soit lors d’un événement ou sur le Web, vous gagnez beaucoup à partager votre idée en vous gardant quand même une petite gêne pour ce qui est des détails de fond. Cela peut vous aider à mieux la communiquer, à trouver des collaborateurs et partenaires sérieux, à créer votre communauté qui va vous aider à la faire évoluer, à apprendre davantage sur votre marché cible et votre secteur d’activité. En la partageant, vous pouvez aussi économiser de l’argent dès le démarrage de votre entreprise et structurer une future équipe.
Ayez en tête que tout le monde peut avoir des idées et qu’elles ne valent rien si elles ne sont pas exécutées. Plusieurs entrepreneurs font d’ailleurs l’erreur d’oublier de faire une démonstration de leur produit lors de leur présentation devant des investisseurs.
Lire mon article : Pourquoi vous devez agir le plus rapidement possibleVous devez faire un cheminement avant d’aller chercher du financement. Pour le coach Davender, le bon temps pour approcher les investisseurs est lorsque les phases de définition (découverte de la correspondance problème-solution / problem-solution fit) et validation (correspondance produit-marché / product-market fit) sont réalisées et que vous avez des métriques, un MVP qui les démontrent et un MSP (Minimal Sellable Product) qui commence à démontrer de la traction. « Arrêtez de rêver. L’investisseur de capital de risque n’investit pas dans un projet (en démarrage ou autre) – ni dans un entrepreneur. Il investit dans la découverte (anglais = « insight ») que l’entrepreneur apprend à propos de son marché. Cette découverte doit être tellement fondamentale que de la mettre en application provoque un changement brusque du statu quo du marché (le fameux « disrupt »).» dit-il.
Montrez un plan d’investisseur
Votre présentation doit être pensée en fonction des besoins des investisseurs. Albert Dang Vu, qui a déjà soulevé du financement, m’a partagé que la présentation doit se résumer autrement au travers de diapositives qui parlent de la vision, du marché et de sa taille , du modèle d’affaires, des compétiteurs, du produit, des avantages complétifs et de l’équipe. Selon lui le plan ne doit pas nécessairement montrer un retour d’investissement. Il doit afficher un potentiel intéressant et montrer une croissance agressive. À noter, toutefois, que l’ordre des diapositives mentionnées plus haut peut aussi être différent en fonction de l’histoire que vous voulez raconter. Certains éléments peuvent être adaptés ou ajoutés si nécessaire. Je vous invite à consulter l’article fort intéressant “The investor presentation we used to raise $2 million”. Mon article sur l’anatomie d’un elevator pitch peut également vous être utile.
Communiquez votre vision et passion
La vision de votre projet et la passion que vous mettrez pour le réaliser auront un grand impact si elles sont clairement communiquées lors de votre présentation . Racontez une histoire autour de votre présentation. Il est si facile d’avoir une idée, mais d’être passionné et déterminé à l’exécuter n’est pas donné à tous. Vos n’avez pas à utiliser un langage compliqué pour y parvenir. Restez dans la simplicité. «La vision, la capacité à s’adapter, la détermination et la capacité d’écoute de l’entrepreneur sont tous des éléments très importants pour intéresser des investisseurs. Je ne crois pas que nous ayons à subjuguer les investisseurs, on a plutôt avantage à partager avec eux notre vision, notre passion.» dit M. Gilbert.
Réseautez et connaissez les investisseurs devant qui vous voulez pitcher.
Il existe aujourd’hui, que ce soit à Québec ou à Montréal ou ailleurs dans le monde une foule d’événements réunissant entrepreneurs et investisseurs qui vous donnent la chance de vous renseigner et de tester vos idées. Sachez que lorsque vous décidez de pitcher à de tels événements , surtout s’ils sont grand public, vous ne vous retrouverez pas nécessairement devant des investisseurs qui connaissent bien votre marché. Certains ne seront peut-être même pas en mesure de juger où vous en êtes vraiment rendus dans votre cheminement par manque d’expérience. Ne vous attendez donc pas à avoir un investissement du premier coup. Ce type d’événement est toutefois excellent pour recevoir des commentaires constructifs afin d’améliorer votre présentation et de voir la réaction des gens face à celle-ci. Une bonne façon de trouver un investisseur, selon le président de Crowdbase, est d’abord de réseauter et gagner la confiance de ces derniers avant de leur dire que vous recherchez un investissement. Prenez la peine de regarder leurs profils sur Linkedin ou questionnez votre entourage à leurs sujets. Informez-vous également de leurs présences dans des événements plus ciblés. J’opterais aussi pour cette approche afin de mieux cibler ceux qui sont réellement intéressés par mon marché, voir même m’assurer d’être référé par une de ces personnes.
Bien sûr, ce sont des suggestions de pistes. Prenez ce qui vous convient. Personnellement, je n’ai pas vécu encore de levée de fonds. Il m’est donc difficile d’entrer dans les détails. Sachez, toutefois, que si je vis une telle expérience un jour, je vous en ferai part.
En attendant, je vous invite à consulter mon article Anges financiers ou VC? qui, en plus de vous aider à choisir le type de financement que vous avez besoin , vous donne des liens d’entreprises qui valent la peine d’être consultés pour connaître les événements et activités à venir. À Québec, Davender Cupta est une bonne ressource pour tout ce qui concerne ce domaine. Le site de son entreprise Startup Academie contient l’ensemble des activités qu’il organise.
En espérant que ces informations vous aideront à vous éclairer davantage sur le sujet.
Dans un autre ordre d’idées, si vous êtes un investisseur et que vous lisez ces lignes, je suis intéressée à connaitre ce qui vous accroche le plus lors d’une présentation d’un entrepreneur.
Faites-moi en part dans les commentaires.
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