Le choix des mots clés à optimiser partie 2 – Walkcast Le référencement dans Google [88]

Nous voici dans une nouvelle série de Walkcasts consacrés au référencement dans Google, avec la Partie 87 - Le choix des mots clés à optimiser partie 2

On a vu précédemment qu’il faut se concentrer sur les mots clé qui attirent les acheteurs.

Il y a deux grandes catégories de mots clés liés à l’acheteur : par le besoin et par l’action.

1 – Les mots clés d’achats liés aux besoins

Le besoin, c’est « perdre 10 kilos » ou « muscler ses abdos »… ou “comment perdre 10 kg…”, “méthode pour perdre des kilos”, “Méthode pour maigrir” …

Il faut se mettre à la place de la personne et trouver les mots clés qui expriment un problème et ou la recherche d’un bénéfice.

« comment faire pour … », « j’ai besoin de … » … bref vous utiliserez tous ces mots clés qui sont attirés par le besoin de la personne et son problème.

Ces mots clés sont généralement en amont de l’acte d’achat, et donc le retour sur investissement est généralement plus faible car ces personnes ne sont pas encore prêtes à acheter un produit, et ils sont plus en recherche d’informations.

Dans ce cadre il est essentiel d’avoir une offre claire avec un appel à l’action, où de récupérer les coordonnées de cet acheteur potentiel (ex: en proposant un guide d’achat…).

Comme à chaque fois, vous devez utiliser le générateur de mots clés de Google pour trouver des mots clés supplémentaires à partir d’un mot clé que vous avez trouvé.

2 – Les mots clés liés à l’acte d’achat

Après il y a le deuxième type de mots clés qui sont liés à l’action, comme par exemple “acheter + mot clé”.

Par exemple « acheter implants capillaires » ou “implants capillaires pas chers” ou “où acheter” ou “où peut on acheter…” …

On peut aussi y lier les mots clés pour rassurer face à l’acte d’achat, par exemple les avis

- « avis implants capillaires »

- “quel est le meilleur …

- ” quel XXX acheter”

- “comparatif …”

- …

Ces types de mots sont toujours dans le cas d’une personne qui est dans une démarche d’achat.
 Vous pouvez également trouver des mots comme « low cost», « pas cher», « bons de réductions », « promotion »… liés à vos produits.

Ces mots clés permettent également de cibler les motivations d’achats.
En complément de cela vous allez faire le tour de votre de vos commerciaux, de votre service technique… pour trouver les mots clés qui sont utilisés par les mots clés des gens qui commandent.

Vous allez également utiliser votre moteur de recherche sur Google Analytics (sachant que les mots clés sont de moins en moins fournis par Google) ou votre moteur de recherche personnalisé pour pouvoir agrandir votre cercle de mots clés.

Il suffit d’aller dans “Acquisition” > Mots Clés > Résultats naturels

Bien entendu vous devrez choisir les mots clés pour lesquels les gens qui passent du temps sur votre site web…

N’hésitez pas à utiliser les dictionnaires de synonymes et homonymes car parfois on pense à des choses mais pas à tout.

Pour les synonymes :

http://www.crisco.unicaen.fr/des/

http://www.synonymes.com/

http://www.dictionnaire-synonymes.com/

Pour les homonymes :

http://dictionnaire.reverso.net/francais-synonymes/homonyme

Et là encore, vous devez compléter votre réflexion et trouver des mots clés en utilisant Google Adwords pour générer des mots clés supplémentaires…

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