AVON en République Dominicaine

Ah AVON... je crois que pour cette entreprise on peut parler de réussite mondiale!

Je me rappelle que lorsque j’étais étudiante en commerce, spécialisé sur l’Amérique Latine, on avait eu une étude de cas sur cette multinationale, qui allait jusqu’à vendre en pirogues dans des zones reculées du Brésil…

Et niveau adaptation culturelle, je crois que l’exemple est parfait !

Je cherchais un égouttoir à salade, un truc bête, mais difficile à trouver ici, je me suis donc tournée vers la voisine qui vend les produits AVON, et je ne sais pas en France, mais ici ils ne s’arrêtent pas aux cosmétiques.

Si vous avez de la cellulite, un excès de poids, besoin d’une combinaison chauffante pour perdre de l’eau, d’une gaine, pas de panique, vous le rêviez… AVON l’a fait !

Et si vous ne trouvez pas votre bonheur dans les magasins de prêt-à-porter, de lingerie, là aussi AVON a pensé à vous, et remplace même les réunions Tupperware en proposant des produits du genre…

J’étais donc quasiment sûre de trouver ça chez eux. Le catalogue du moment ou je me suis renseignée n’en proposait pas. Mais en cette fin de semaine mon cher et tendre revenant du colmado me dit la vecina te manda el catalogo Avon… Pas très surprenant, les vendeuses de ces produits n’hésitent pas une seconde à vous le rappeler « voisine, je vends des produits AVON… et des slips aussi, tu veux les voir ? »… mais bon je suis pas la cliente idéale, avec mes cheveux blonds, lisses, ma peau fine, fragile et allergique à beaucoup de produits quand son catalogue est rempli de crèmes et maquillage pour peaux noires, produits pour lisser les cheveux…

Bon de temps en temps pour faire plaisir, j’achète un produit sans trop de risque, style crème pour les mains…

Bref, le catalogue propose bien ce mois-ci un égouttoir à salade, que j’ai commandé, elle est contente la voisine !

Bon, tout ça pour vous montrer quelques photos du catalogue « Partage et vis le baseball »

Vous vous souvenez quand je vous disais que la saison de grandes ligues américaines de baseball a commencé ?

Et bien la ménagère n’a qu’à bien se tenir !

Pendant que Monsieur regarde le match, et pour pas qu’il perde l’ambiance, AVON a pensé à Madame qui pourra lui préparer et servir amoureusement son plateau repas dans de petits bols aux designs « baseballistiques », le tout posé sur un plateau en forme de batte, pour ne pas qu’il salisse la table basse lui mettre son verre de coca cola ou de bière (il en faut pour tous les goûts hein !) sur un sous verre en forme de balle de baseball, lui mettre son savon liquide dans les distributeurs thématiques…

Et pour plus de tentation, ce style de vente se faisant dans un quartier, au travail, entre des personnes qui se connaissent, on vous offre d’acheter fia’o (fiado = à crédit).

J’ai toujours été surprise de ce succès en République Dominicaine, les prix sont souvent pas donnés, au boulot, j’ai souvent vu les filles acheter pour des sommes équivalent à une quinzaine de salaire, et des choses que l’on trouve au supermarché pour 2 ou 3 fois moins cher… je sais pas le charme du catalogue peut-être, la relation entretenue avec la vendeuse, la stratégie marketing de AVON avec son catalogue plein de couleurs…