Comment créer une page produit performante pour mon e-commerce ?

23 janvier 2013

Augmenter le taux de conversion et donc les ventes de votre boutique PrestaShop ou sur une autre solution est une nécessité pour réussir. Aussi, pour y arriver c’est plutôt bien de savoir quoi faire.

Le e-commerce aujourd’hui, c’est un taux de conversion moyen de 2 à 3% et le taux d’abandon de panier de 65% en moyenne. Plus on augmente le premier chiffre et plus on diminue le second, plus vous vendez et devenez riche. Sympa l’idée

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L’équipe de chez Invesp a créé une bien belle infographie pour créer la page produit qui va tout tué ! Voyons voir de plus près les 21 étapes pour atteindre, dans l’idéal un bon 10/20% de taux de conversion (rêvons un peu !) :

photos produits de qualité
réductions mises en avant
zoom produit efficace
plusieurs vues du produit
vidéo de démonstration du produit (voir cet article de Webbax)
navigation intuitive = facile !
call-to-action visibles = mettre en avant les boutons (voir le bouton ajouter au panier)
recherche produit (dans le haut de page)
nom du produit attirant et optimisé seo
franco de port si appliqué
police d’écriture lisible
leviers d’achats émotionnels = l’avantage du client à acheter
customisation produit si appliquée
avis clients avec étoiles (voir les rich snippets dans PrestaShop)
montrer les produits similaires
boutons de partage sociaux (Facebook, Twitter, Google, Pinterest…)
boutons de partage avec un ami
chat en temps réel = très bon pour convertir
ajouter des éléments rassurants pour convertir
rassurer vos clients par des logos identifiables (pas de mensonges !)
et le reste ? si ça sert pas, tu l’enlèves