Dans notre série de Walkcasts consacrés au Plan Marketing et au Lancement de Nouveaux Produits, voici la Partie 65 : La Longue Traine
Le business modèle de la longue traîne est typiquement celui exploité par Amazon, eBay… Le but est d’avoir un fond de catalogue extrêmement large avec des produits peu demandés et peu recherchés mais en misant sur la somme cumulées de toutes ces ventes pour atteindre un CA important et une forte rentabilité.
Idéalement il ne faut pas avoir en stock ces produits (ou les commander sur demande) pour ne pas immobiliser trop d’argent.
Long Tail Business Models from Alexander Osterwalder listen to ‘Business modèle longue traîne’ on Audioboo
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