Quelque 78% des futurs acheteurs dans le domaine du B2B se disent assoiffés d’informations au sujet de leur secteur d’activité.
81% commencent leur démarche avec une recherche sur internet. La plupart d’entre eux ont déjà effectué 50 à 60% du travail de prospection dans leur cycle d’achat avant de contacter votre entreprise.
Dans le monde B2B, le contenu est clé. Pour les achats supérieurs à 10.000 €, les potentiels acheteurs passeront en revue au moins quatre des contenus produits par votre entreprise.
88% des prospects interrogés affirment avoir menti dans les formulaires d’inscription en ligne.
Résumé de l’infographie ci-dessous.