“J’aide les entreprises à croître”

Si on en croit “Les secrets de présentations de Steve Jobs“et si on suit les conseils de Nicholas Boothman dans son livre “Convaincre en moins de 2 minutes“, il est important d’aller plus loin que l’elevator pitch et de savoir présenter son positionnement en un slogan d’une phrase.

Lors de missions de conseil ou de formation, si je demande à un collaborateur d’entreprise (ou parfois même à un dirigeant) de présenter son entreprise en 3 phrases maximum, j’obtiens le plus souvent bégaiements et phrases à rallonge.

Savoir présenter son offre, son entreprise, son positionnement, sa valeur ajoutée, ses différenciants en 3 phrases est indispensable mais très difficile.

Alors, allons plus loin… Ce que je vous propose aujourd’hui, c’est de trouver un slogan qui présente l’idée générale de votre entreprise, sa vocation. Il ne s’agit plus de vous présenter de manière analytique et espérant une exhaustivité que vous n’atteindrez pas. Au contraire, il s’agit d’intriguer pour susciter l’envie de votre interlocuteur.

Il faut concevoir le slogan de manière à ce que quelqu’un dans votre cible ne puisse s’empêcher de vous demander plus d’informations.
Par exemple, si je devais me présenter en tant que dirigeant d’AXLANE, je dirais tout simplement “J’aide les entreprises à croître” (et tous les consultants AXLANE pourraient se présenter de la même manière). Si mon interlocuteur est sensible aux problématiques de développement de son entreprise, il me posera des questions et je pourrai alors commencer un échange détaillé au cours duquel je creuserai ses propres problématiques et je parlerai, selon le cas, de stratégie, d’organisation, d’innovation, de performance, de formation, de séminaires de communication interne  ou d’opérations commerciales et marketing…

Et si le sujet ne l’intéresse pas, je me serai épargné quelques minutes d’explications inutiles.

Crédit photo: Photos Libres