Gagnez 22.500 dollars en 24 heures pour s’acheter une voiture : L’exemple de Joe Vitale

C’est l’un des copywriters les plus influents au monde.

Il est aussi le père du Copywriting Hypnotique. Et l’auteur de nombreux livres, dont Le Facteur d’Attraction, que je viens de relire.

Dans un chapitre de ce livre, il explique comment il a gagné 22.500 dollars en 24 heures pour s’acheter une voiture. Et comment vous pouvez en faire autant.

Je vous raconte l’histoire de Joe Vitale, et je vous donne un plan d’action précis pour réaliser l’un de vos rêves. Maintenant !

Joe Vitale

Comment gagner 22.500 dollar en 24 heures grâce à la loi de l’attraction

Un jour, alors qu’il se promenait, Joe Vitale vit un camion chargé de voitures neuves.

Il eut un véritable coup de foudre pour l’une d’elles : une BMW Z3.

Il tomba fol amoureux de cette voiture. À tel pont qu’il se donna comme objectif d’en acheter une. Et de la payer comptant.

Le problème, c’est que cette voiture coûtait environ 30.000 dollars. Et il ne possédait pas une telle somme.

La plupart des gens se seraient arrêtés ici. Ils auraient jeté l’éponge, prétextant un rêve irréalisable. Ils auraient dit : « Je n’ai pas de chance, mais je ne suis pas assez riche pour acheter une telle voiture. »

Pas Joe Vitale.

Voici ce qu’il a fait :

Il venait tout juste d’écrire un nouveau livre : Spiritual Marketing.

Ce livre était composé de 5 chapitres. Il se dit alors qu’il pouvait s’en inspirer et en faire une formation en ligne de 5 semaines.

Chaque semaine, ses élèves recevraient un cours tiré d’un des chapitre. Puis des exercices pratiques qu’ils pourraient renvoyer pour correction.

Comme Joe Vitale ne voulait pas passer trop de temps à corriger les exercices, il décida qu’il n’accepteraient que 15 élèves. Pas un de plus.

Pour déterminer le prix de sa formation, il divisa simplement le prix de la Z3 par le nombre d’élèves. Soit 15 élèves à 2.000 euros :)

Il se mit immédiatement au travail, et s’inspira de son propre livre pour écrire sa formation en 5 semaines et les exercices pratiques.

Une fois les cours et les exercices écrits, il estima que 2.000 dollars était quand même un peu trop. Il fixa donc le prix à 1.500 dollars.

Il écrivit une page de vente. Et envoya un email à se petite liste de l’époque : à peine 800 abonnés.

Résultat ? 16 personnes se sont inscrites sur le champ. Un a demandé illico le remboursement.

Joe Vitale venait donc d’encaisser 22.500 dollars en 24 heures.

Il trouva une Z3 à ce prix, dans une salle d’exposition ;)

Les 15 élèves furent enchantés par la formation.

Superbe histoire, pas vrai ?

La morale de cette histoire

Ne visez pas simplement l’argent. Visez un rêve.

Voici le plan d’action :

1. Déterminez avec précision ce que vous voulez et écrivez-le sur une feuille. Gardez-la toujours sur vous, et relisez-la au moins 3 fois par jour. Afin de garder le focus sur votre objectif.

Exemple :

• « J’achète une BMW Z3 rouge et je la paie comptant »
• « Je passe 2 semaines au mois d’Aout au Lili Beach Resort sur l’atoll d’Ari aux Maldives, avec ma femme et mon fils »

2. Faites des recherches et sachez exactement combien coûte la réalisation de votre rêve.

Exemple : Les 2 semaines aux Maldives pour deux adultes et un enfant coutent 7.680 euros.

3. Calculez le nombre de clients nécessaires selon le prix de vente pour réaliser votre rêve.

Exemples pour les Maldives (7.680 euros).

• 164 ventes à 47 euros
• 80 ventes à 97 euros
• 39 ventes à 197 euros
• 16 ventes à 497 euros
• 8 ventes à 997 euros
• 4 ventes à 1997 euros

4. Créez un produit.

Bien sûr, il est nécessaire de justifier le prix. Vous ne pouvez pas vendre un simple ebook à 1997 euros.

Mais toujours est-il qu’en faisant la liste des prix possibles, vous aurez une meilleure idée du type de produit que vous pouvez créer.

Pour aller plus loin… L’affiliation

Une bonne astuce pour trouver rapidement des clients, c’est de mettre votre produit en affiliation.

Imaginons que vous ayez créé une formation vidéo vendue 197 euros. Et que votre objectif est ce fameux voyage aux Maldives (7.680 euros).

En reversant 50% de commissions à vos affiliés, il vous reste 98.50 euros par vente. Vous avez donc besoin de 78 ventes pour atteindre votre objectif.

Soit :

• Un affilié qui fera 78 ventes tout seul
• 2 affiliés qui feront chacun 39 ventes
• 4 affiliés qui feront 20 ventes chacun
• 5 affiliés qui feront 16 ventes chacun
• 8 affiliés qui feront 10 ventes chacun
• 10 affiliés qui feront 8 ventes chacun
• 20 affiliés qui feront chacun 4 ventes
• … etc.