25 janvier 2012 par Mathilde
Lorsqu’une société décide de passer par un réseau de distribution pour vendre ses produits au consommateur final, elle peut imposer à ses distributeurs certains critères avant de les agréer. C’est particulièrement vrai et compréhensible pour les produits techniques ou encore pour les produits de luxe : la société veut s’assurer que le distributeur a
- les compétences nécessaires pour apporter les bons conseils au client
- la structure d’accueil correspondante au standing et aux besoins du client.
Les marques peuvent donc opter pour une distribution sélective (le revendeur doit répondre à certains critères) ou exclusive (le revendeur a une exclusivité territoriale) pour vendre leurs produits.
Tout cela est parfaitement cohérent et logique. Là où ça se gâte, c’est quand le « commerçant du coin » se lance dans le Web et éclate complètement la marque officielle dans les résultats de recherche. Aaahh, le référencement naturel….