Aujourd’hui, je vous présente un classique du marketing. Un livre que tout marketeur (online et offline) doit absolument lire et relire et relire et relire.
Il s’agit d’un livre qu’un de mes amis extraterrestres apprécie particulièrement :
Ce livre, c’est Comment devenir un as du marketing – 46 règles gagnantes, de Jeffrey Fox.
Comme son titre l’indique, cette « bible » contient 46 règles marketing à connaître et à appliquer.
Les voici :
46 règles marketing à connaitre et à appliquer
1. Cling ! Cling ! Apprenez le tube du tiroir-caisse.
2. Bien comprendre ce qu’est le marketing.
3. À quoi ressemble une entreprise championne du marketing
4. « Cet argent vient du client »
5. Les clients virent des employés tous les jours
6. Sachez distinguer le client satisfait du client à problèmes
7. Le client n’a pas toujours raison
8. Utilisez les 7 leviers de croissance
9. Aimez votre marque
10. Tôt couché, tôt levé, vendez beaucoup et chiffrez vos avantages
11. Déterminez le juste prix.
12. Ne bradez pas à tout prix.
13. Retenez la parabole de Pablo
14. Vendez toujours les effets de votre produit
15. Distinguez la demande induite de la demande directe
16. Quinze idées à retenir
17. Quelques règles pour choisir un nom de marque
18. Mettez votre marque en avant
19. N’employez jamais le pronom « nous »
20. Mais quelle est donc votre différence ?
21. Les mots à éviter dans la publicité et dans la vente
22. Dans la publicité et dans la vente, préférez les chiffres aux adjectifs
23. N’inscrivez pas votre numéro de téléphone sur votre véhicule
24. N’envoyez pas de lettre anonyme
25. Soyez votre propre client
26. Levez tous les freins à l’achat
27. Remerciez toujours votre client
28. Quinze règles à retenir
29. Les as du marketing adorent les récessions
30. N’enlevez jamais le fromage de la pizza
31. Méfiez-vous de la théorie des constellations
32. Ayez toujours une réserve de projets digne d’un P-DG
33. Les questions auxquelles l’as du marketing doit savoir répondre
34. Comment obtenir des réponses à ces questions
35. Gagnez du terrain centimètre par centimètre
36. Astiquez l’argenterie
37. Commencez toujours par vendre en interne
38. Commercialisez des produits imparfaits
39. Détenez un marché, pas une usine
40. Laissez les produits d’appel aux perdants
41. Le tunnel publicitaire, ou l’art de jeter l’argent des actionnaires par la fenêtre
42. Faites marcher vos méninges
43. Boxez votre client
44. Gare aux assassins !
45. Écoutez votre instinct
46. Chiffrez vos avantages pour un marketing plus efficace
Cette semaine, lisez Comment devenir un as du marketing, 46 règles gagnantes, de Jeffrey Fox.