Génération de leads en B-to-B

Dans l'éventail des moyens de prospection en B-to-B, voilà qu'apparaît un nouvel acteur : Kiwideal. Inspiré des sites B-to-C, d'achats groupés comme Groupon, Lookingo, LivingSocial, etc il se focalise sur des deals professionnels qui proposent des réductions de -30 à la gratuité.

Pour l'anecdote, il est d'ailleurs amusant de remarquer que la forme inversée du logo est quasi celle de Groupon.

Voila donc une formule qui peut concurrencer les systèmes d'apport de leads comme Companéo. Bien entendu les deux dynamiques sont différentes, mais pourquoi ne pas se servir de l'ensemble l'arsenal des systèmes d'apport d'affaires ?

Thomas Bernard dit dans son communiqué de presse « Contrairement au B-to-C, une relation de long terme se crée entre prestataires et entreprises qui travaillent ensemble grâce à nous ». A vérifier ! Mais c'est bien entendu ce que tous les utilisateurs souhaitent.

Restera ensuite à analyser le parcours client pour valider que l'on ne se rapproche pas des chasseurs de primes, peu rentabilisables, comme en B-to-C pour Groupon et les autres.

Je vous en dirai plus quand j'aurai testé le système avec l'offre de Business Intelligence de MarketingCoach.fr.