Votre projet de produit est-il viable ? Testez-le en 3 minutes chrono

Article rédigé Jean Riviere, voyageur à plein temps qui vit de ses sites web depuis 2003, et auteur du guide Travaillez en Slip.

S’il est difficile pour vous de faire le tri parmi les idées de produits qui vous passent par la tête, si vous ne savez pas comment évaluer la viabilité de vos projets, alors ce qui suit va vous aider…

Testez votre projet de produit

Beaucoup de gens se lancent tête baissée dans la création d’un produit, avant même d’avoir la moindre idée de ses chances de succès…

Ce qu’il leur faut, c’est une méthode simple pour faire le tri entre le bon grain et l’ivraie. Et la méthode que vous allez découvrir est probablement la plus simple et la plus efficace qui soit.

Après l’avoir découverte, vous pourrez filtrer vos idées, et les trier, de celle qui a le plus de chances d’être rentable à celle qui en a le moins.

Le problème, c’est que la plupart des webmarketeurs travaillent autrement.

Une bonne partie d’entre-eux sont trop entreprenants : dès qu’une idée leur passe par la tête, ils la mettent en application. Avant même d’estimer sa rentabilité future. Avant même de se poser quelques questions simples.
Certains sont capables de travailler comme une fourmi pendant des mois, pour enfin se rendre compte de l’évidence : leur projet est voué à l’échec. Une évidence qu’ils auraient pu constater avant de verser des litres de sueur…

L’autre partie des webmarketeurs sont frileux. Ils ne se lanceront jamais dans la réalisation d’un projet s’ils n’ont pas l’absolue certitude de sa rentabilité. Du coup, ils copient ce qui fonctionne chez les autres. A la lettre. Sans réaliser, à aucun moment, que la copie ne vaut presque jamais l’original, et que leur stratégie est aussi une voie rapide vers l’échec.

Il existe une autre méthode, qui est si simple qu’elle peut vous sembler stupide. Essayez-la, et vous changerez d’avis…

La voici :

1. Notez le revenu minimal que vous jugez acceptable.

C’est la somme mensuelle en-dessous de laquelle vous abandonneriez le projet. Par exemple, 1000€.

2. Calculez combien de visiteurs qualifiés sont nécessaires sur votre page de vente pour obtenir ce revenu.

Faites le calcul avec un taux de transformation moitié-moins élevé que celui que vous obtenez habituellement avec produit au tarif proche.

Par exemple, si mon produit coûte 20€ et que mon taux de transformation est de 1%, j’ai besoin de 166 visiteurs par jour pour gagner 1000€ par mois.

3. Listez toutes les sources de trafic envisagées, notez combien de visiteurs elles peuvent vous rapporter chaque jour.

Puis divisez les chiffres par deux par sécurité.

Par exemple :
– Votre blog
– Vos articles invités
– Les médias sociaux…

Basez-vous sur votre expérience et vos chiffres actuels pour établir l’estimation.

4. Si vous ne parvenez pas à atteindre le nombre de visiteurs nécessaires, trouvez d’autres façons de drainer du trafic qualifié.

Réfléchissez aux opérations de promotion que vous pourrez lancer.

Si, au contraire, le nombre de visiteurs nécessaire est atteint, vous pouvez foncer.

Le test est fiable : vous avez non seulement divisé votre taux de transformation par deux, mais aussi divisé vos estimations de trafic par deux : votre marge d’erreur est abyssale.

Des lecteurs et clients me demandent parfois ce que je pense de leur idée de produit. Quand je leur dis que je n’y crois pas, parce qu’il leur faudra 4500 visiteurs par jour pour gagner 500€, il font grise mine, et refusent de l’entendre.

Jusqu’à ce qu’ils fassent le test par eux-mêmes… avec de vrais clients. Et qu’ils constatent leur échec… après plusieurs semaines de travail acharné.

En prenant 3 minutes pour calculer combien de visiteurs sont nécessaires pour générer des revenus acceptables, et si vous avez les ressources nécessaires pour obtenir ce trafic facilement et rapidement, vous multipliez vos chances de succès par 100. Essayez !

Jean Riviere est auteur et formateur en webmarketing. Il vit de ses sites web depuis 2003 et voyage à temps plein : sa vie et son bureau tiennent dans une valise de 20 kg. Il aide les internautes à transformer leur passion en activité et à vivre de leur site web : CLIQUEZ pour télécharger GRATUITEMENT son guide « Travaillez en Slip ».

Photo @ © Maksym Yemelyanov – Fotolia.com

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