Caricaturons. Par exemple, la même heure de développement informatique ou la même heure de conseil pourra vous paraître chère à 50 euros quand elle est donnée dans un atelier d’une MJC alors que toutes les activités sont à 5 euros, tandis qu’elle vous paraitra abordable, si elle est donnée dans un cabinet de conseil dans un quartier huppé où les honoraires frôlent les 1000 euros.
Ce qui est fascinant, c’est que tout cela est évidemment inconscient. Cela intervient à une telle proximité du moment de décision d’achat que cela échappe à toutes les prévisions que nous pouvons faire. Quand nous fixons un prix sur nos prestations, le faisons-nous vraiment en comprenant l’acheteur final ?
Amis indépendants, qu’en pensez-vous ?