La Longue Trane

A découvrir ou à redécouvrir pour bien comprendre un des facteurs clés de succès du e-commerce et de l'économie numérique, la traduction en français de l'article original de Chris Anderson du magazine américain Wired. Nous vivions dans une économie limitée au meilleures ventes essentiellement par la contrainte de l'espace disponible (un magasin Fnac physique comporte un nombre limité de références de livres ou de disques avec de quoi remplir les étagères, mais c'est une quantité très faible comparée à tous les livres et tous les disques qui ont déjà été édités). Avec le e-commerce, on s'affranchit de cette contrainte d'espace (par la dématérialisation ou par un espace de stockage moins limité car non lié à une surface de vente). Ainsi Amazon, Netflix ou Itunes Music Store peuvent proposer des catalogues de produits beaucoup plus larges qui vont s'adresser à un nombre de clients plus grand avec des profils et des goûts plus larges.(Tout le monde n'apprécie pas forcément le dernier album de Madonna). Il se trouve que contrairement à la loi de Pareto, ce sont les produits de la fin de la courbe qui génére plus de chiffres d'affaires...Ce concept est essentiel dans la compréhension de la réussite des modèles e-commerce tel que Amazon, Ebay, Netflix ou ITunes Music Store. A noter que le livre de Chris Anderson The Long Tail vient se sortir aux US et qu'il me tarde de le lire (pas de date prévu en version francophone encore).