Connaissez-vous Thierry Koenig from Creuzier le Neuf ? Une e-concession automobile européenne ?

Auto-IES from Jean Michel Billaut on Vimeo.

Pour ceux qui ne le sauraient pas Creuzier le Neuf se trouve un peu au nord de Vichy... Et si vous ne savez pas où se trouve Vichy ... c'est en Auvergne..

Pas mal de difficultés pour cette e-interview... On a dû s'y reprendre à plusieurs fois...J'ai dû faire un montage pour rabouter les bouts (j'espère que cela ne se voit pas trop), et on a loupé "l'au revoir"...L'e-interview fini un peu en eau de boudin... Problèmes de débit ? En tout cas, merci à Thierry pour sa patience..

Thierry donc nous détaille les activités de sa société Auto-ies, qui n'est plus une startup, mais qui en adopte les caractéristiques..  Auto-ies est un mandataire... Cette entreprise vend des voitures neuves avec des remises qui penvent atteindre 40% par rapport au prix des mêmes voitures vendues par les distributeurs traditionnels...

Comment est-ce possible ? Simple. Achat en quantité, achat dans les pays européens où c'est moins cher (à même niveau d'équipement)... et Internet...

Thierry nous explique toute la mécanique.. Et naturellement tout cela est légal..

En 2010 Auto-ies a vendu 7.000 voitures (1 million de visiteurs uniques/mois sur son site web). Doublement prévu dans les 3 ans qui viennent..

Concurrence ? Auto-ies ouvrira-t-il des bureaux dans d'autres pays ? Vendra-t-il des voitures d'occasion ?

Quel est la part des ventes des mandataires sur le marché français ? Quid de l'activité des mandataires étrangers ? Achètent-ils des voitures neuves France ?

Auto-ies se lance sur toute l'Europe et pour cela va faire une refonte complète de son système d'information (pour vendre de voitures aux taxis autrichiens, aux infirmières allemandes, etc...). 99% des gens qui achétent une voiture neuve chez Auto-ies, le font par Internet... Avec photo contractuelle de la voiture que vous désirez acheter... Qu'est ce qui déclenche l'acte d'achat de la voiture neuve chez auto-ies plutôt que chez le concessionnaire 1.0 local ? (il y a un seuil).

Quel est la part qui revient à l'Internet dans le discount pratiqué par auto-ies ? Quel est le prix moyen d'une voiture achetée sur auto-ies ?

L''Internet se développe en France et dans toute l'Europe avec les usages associés... Quel sera le marché 2.0 de l'achat de voitures neuves en France et en Europe d'ici à 5 ans ? La voiture devient une "utilité" à tant par mois (elle est financée, assurée, immatriculée, entretenue, et elle vous attend devant votre porte, etc..).

Dans ce cas, que deviennent les concessionnaires 1.0 ? Leurs marges s'effondrent. Ils sont concurrencés par les services de réparation rapide. Les pièces détachées se vendent sur l'Internet... Avec des e-consommateurs matures... En 2012 l'indice de revente d'un véhicule à l'instant t sera disponible sur l'Internet... Aujourd'hui ces bases de données sont réservées uniquement aux professionnels 1.0..

Quid des ventes d'utilitaires, des scooters, de camping-cars, de tondeuses... bref de tout ce qui roule en neuf ?

Commentaires au débotté... Voilà une "vieille" entreprise qui sait se mettre au 2.0. Je me demande comment les concessionnaires traditionnels peuvent réagir face à cela... C'est un peu comme les porteurs d'eau des temps jadis, face à l'arrivée du robinet ? Je me demande aussi surtout comment les constructeurs vont aborder ce séisme...

La voiture : une utilité ? Mon rêve.. Il faudrait que Thierry vende aussi la Google Car... Vous savez la voiture qui n'a pas besoin d'être conduite... Un accord auto-ies et Google serait du plus bel effet..

Dernier point... Ah si Creuzier le Neuf était fibré !

Ciel un cloud dans mon salon ! C'est demain...

Pour contacter Thierry Koenig : t.koenig(arobase)auto-ies.com

© Une production du Billautshow - the video for the rest of us - the e-billautshow : the french worldwide hub