Messieurs, Pensez-vous Savoir Recruter une Femme ?

Dans le marketing de réseau, le MLM, le marketing relationnel, ou encore la vente directe, 8 personnes sur 10 sont des femmes et 85% de l’ensemble des vendeurs exercent cette activité à temps partiel.

La formation est cependant majoritairement assurée par des Hommes qui exercent à temps plein....

Avez-vous remarqué que les Hommes et les Femmes étaient sensiblement différents ? J’emploie ici sensiblement pas au niveau de la perception mais au niveau de l’émotion...et ça a son importance dans le marketing relationnel.

Voici donc Messieurs ce qu’attendent les Femmes.

1/ Démarchez avec leurs mots, pas les vôtres

De nombreux livres de marketing (outre le best seller psychologique de John Gray - Les Hommes viennent de Mars, Les Femmes viennent de Vénus) mettent en avant la différence entre les Hommes et les Femmes dans leur façon de communiquer, de prendre des décisions, d’acheter...

Dans le marketing de réseau, les Hommes communiquent et prospectent avec leurs records : j’ai recruté 15 personnes la 1ère semaine, j’ai gagné 12.000 € en un mois, j’ai 300 personnes dans mon groupe....

Ainsi, un Homme sur un appel téléphonique avec un prospect (femme) aura tendance à expliquer à la personne, pour la convaincre de rejoindre son opportunité, combien elle va pouvoir gagner car c’est ce qu’il a gagné, ce qu’il a fait, la voiture que son up-line a gagné, le bonus de son groupe...

Je me trompe ?

Si je ne me trompe pas, voilà ce qu’il serait bon de lui dire (à une femme) à la place :

• Commencez par lui demander dans l’idéal ce qu’elle cherche et ce qu’elle aime faire.

Si elle vous dit qu’elle n’aime pas la vente et qu’elle ne veut surtout pas payer pour travailler, laissez la partir immédiatement ; dites lui que ce que vous avez n’est pas pour elle.

Si elle vous dit qu’elle aime parler à beaucoup de monde et qu’elle aime la vente, n’en profitez surtout pas pour commencer à déballer !

• Demandez lui maintenant si elle cherche un travail à temps partiel ou si elle veut s’orienter sur du plein temps pour changer d’emploi ?

85% vous répondront, comme on l’a vu ci-dessus, qu’elle veulent faire du temps partiel.

Certains Hommes n’hésiteront pas à lui dire «Comment vous ne voulez pas gagner 20.000 € par mois ?»

• Enfin, demandez lui combien elle cherche à gagner par mois ?

Une grande majorité va vous répondre une somme inférieure à 1.000 €, en général c’est 300-400-500 €.

A ce moment là vous pourrez commencer à lui montrer précisément comment faire pour gagner cet argent.

Il faut savoir que cette activité repose uniquement sur deux branches :

• Trouver des consommateurs,
• Recruter des distributeurs.

Donc si quelqu’un veut gagner 400 € par mois, qu’est-ce que vous allez lui recommander ?

De courir après des distributeurs pour avoir une prime rapide de parrainage de 50 €, ou de trouver des consommateurs réguliers ?

Sachez que les Femmes préfèrent chercher des consommateurs mais demandez-vous réellement, Messieurs, ce que vous avez tendance à répondre dans cette situation, car la formation dans les compagnies de MLM est essentiellement basée sur le recrutement. Recruter, recruter recruter, conclure, conclure, conclure !

2/ Montrez à une Femme comment elle peut gagner cet argent.

Montrez lui précisément comment elle va faire pour obtenir 400 €/mois.

Ça pourrait-être :

«Ma Compagnie propose des solutions nutritionnelles pour les personnes qui n’arrivent pas à perdre du poids. Un consommateur type commande pour environ 95 € de produit par mois et la Compagnie nous paye 40 €. Donc, si vous voulez gagner 400 € par mois, il faut que vous ayez 10 consommateurs. Vous pensez que vous pouvez faire cela si je vous montre ce qu’il faut faire ?»

Ça c’est une vraie réponse, ce n’est pas «Oh c’est facile, il suffit de partager....»

3/ Ne cherchez pas à conclure au premier rendez-vous

C’est comme dans la vie, les Femmes détestent conclurent (ou pis encore qu'on les force à conclure) au premier rendez-vous.

Elles veulent un premier rendez-vous pour faire connaissance, puis approfondir à l’occasion d’autres rendez-vous etc....

Les Hommes ont tendance à vouloir «scorer» ; les femmes elles veulent faire grandir leur affaire, comme une famille, même avec peu de membres.

Ce n’est pas un tableau de chasse.

Alors bien évidement vous pouvez toujours conclure à la va-vite, ça peut marcher, mais  cette personne sera t-elle encore là dans 6 mois ? Est-ce que vous passez plus de temps à recruter ou à essayer de motiver vos distributeurs pour les garder en place ?

Donc, pour les Messieurs qui ne pratiquent pas déjà, je vous invite à modifier votre approche et surtout j’aimerai que vous nous fassiez partager vos expériences dans les commentaires prévus à cet effet.

A plus tard.

Votre Savoir est un Pouvoir.

Bien Cordialement.